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Führungsstimmen #2 – Männerstimmen: Michael Larche über Vertrauen, Delegation und warum "sei ein guter Mensch" keine Floskel ist

13 Jahre Vertrieb, ein Unternehmen von 7 auf 220 Mitarbeiter mitgewachsen, bis vor kurzem VP Sales bei Dealfront – Michael Larche weiß, wie Führung von innen heraus entsteht. Und warum die ehrlichste Antwort auf die Frage nach Unternehmenskultur manchmal die einfachste ist: Sei ein guter Mensch.

Worum geht's in dieser Folge?

Nach über 25 Jahren im Vertrieb und zahlreichen Führungspositionen spricht Sandra Lasch darüber, was sie heute anders machen würde als zu Beginn ihrer Karriere.

Es geht um Verantwortung, schwierige Entscheidungen, Top-Performer, die Teams zerstören können, und warum gute Führung nicht bedeutet, alles selbst zu machen.

Außerdem erzählt Sandra, weshalb sie heute bewusst loslässt, warum Unternehmenskultur täglich entsteht und welche drei Ratschläge sie ihrem jüngeren Ich geben würde.

10 Jahre Sales, mehrere Teams aufgebaut, seit Juli VP Sales bei WorkFlex, Ben Bauer weiß, wie Führung funktioniert. Und vor allem, was er auf dem Weg dorthin lernen musste: loszulassen. Wie das gelingt, warum Transparenz eine Kultur macht oder bricht und welchen Fehler er ganz frisch erst zugeben musste.

Was macht gute Führung heute wirklich aus?

In dieser Folge der ungefilterten Frauenstimmen spricht Ailyn mit Juliane Gerth, Sales Leader bei Oracle, über moderne Führung, Fehlerkultur und die Herausforderung, Menschen individuell zu begleiten.

Dabei geht es nicht um klassische Management-Theorien, sondern um die Realität im Führungsalltag: Warum Führung keine Position, sondern eine Haltung ist. Weshalb Geschwindigkeit nicht immer die beste Lösung ist. Wie man Fehler transparent anspricht, ohne Vertrauen zu verlieren. Und warum echte Leadership bedeutet, das eigene Team besser zu verstehen als die eigenen Zahlen.

Eine ehrliche Folge über Reflexion, Verantwortung und den Mut, auch als Führungskraft nicht perfekt...

Fast zwei Jahre Ungefiltert – der authentische Sales Podcast und zum Abschluss gibt es noch einmal einen echten Knaller: Ab nächster Woche starten Ailyn und Björn ihre große Vergleichsserie „Führungsstimmen".

Acht Folgen lang, im wöchentlichen Wechsel, treffen weibliche und männliche Führungskräfte auf dieselben Fragen, vom Bundeswehr-Führungsrang bis zur Selbstständigkeit, von aktiven Führungskräften bis zu Stimmen mit jahrzehntelangem Abstand und reflektiertem Rückblick.

In dieser Folge sprechen Björn und Ailyn vorab über ihre persönlichen Eindrücke aus den Interviews: Welche Unterschiede zeigen sich wirklich zwischen männlicher und weiblicher Führung? Welche Rolle spielen Empathie, Kontrolle und Menschlichkeit im Führungsalltag? Und warum prägt eine militärische...

In dieser Folge von **UNGEFILTERT – Der authentische Sales Podcast** spricht Patrick mit Emotionscoach **Frauke Hautz** über die oft unterschätzte Rolle von Emotionen im Vertrieb und in der Führung.

Warum fällt es vielen Menschen so schwer, ihre Gefühle im Business zu zeigen? Wo liegt die Grenze zwischen Authentizität und Professionalität? Und weshalb sind emotionale Sicherheit, Vertrauen und echte zwischenmenschliche Verbindungen heute wichtiger denn je?

Frauke erklärt, wie unsere Kindheit und Prägungen unser Verhalten im Berufsleben beeinflussen, warum Ablehnung für viele Vertriebler so herausfordernd ist und weshalb erfolgreiche Führung ohne emotionale Intelligenz kaum möglich ist.

Außerdem sprechen die beiden darüber, wie...

Warum echte Souveränität nichts mit Lautstärke zu tun hat

Viele Menschen im Vertrieb wirken nach außen stark, souverän und unerschütterlich. Doch was passiert, wenn innerlich Zweifel, Druck und Erschöpfung wachsen?

In dieser tiefgehenden Folge spricht Patrick mit der Sales-Coachin und Autorin Marianne Hochstrasser über innere Souveränität im Vertrieb – und warum gerade erfolgreiche Vertriebler:innen und Führungskräfte oft mit Unsicherheit, Anerkennungsdruck und mentaler Erschöpfung kämpfen.

Es geht um Selbstzweifel trotz Erfolg, die Auswirkungen von Druck auf Verkaufsgespräche, toxische Glaubenssätze aus der Vergangenheit und die Frage, wie man wieder echte Klarheit, Freude und Orientierung im Sales-Alltag findet.

Eine Folge für alle, die...

Ist die Druckerbranche wirklich ein Auslaufmodell – oder wird Printing massiv unterschätzt? In dieser Folge von Ungefiltert spricht Patrick mit Drucker- und Digitalisierungsexperte Steffen Jung über den Mythos der „aussterbenden Druckerbranche“.

Warum drucken Unternehmen trotz Digitalisierung weiterhin hunderttausende Seiten? Weshalb erleben Themen wie Datensicherheit, Scan-Workflows und sogar Faxgeräte teilweise ein Comeback? Und warum können kleine Händler gerade jetzt enorme Chancen im Markt haben?

Steffen gibt ehrliche Einblicke aus über 35 Jahren Bürotechnik, spricht über den Wandel im Printing-Markt, die Zukunft von Multifunktionssystemen, KI im Druckumfeld und erklärt, warum persönlicher Service heute wichtiger ist denn je.

Außerdem geht es um Familienunternehmen,...

Was passiert, wenn man aus Versehen eine Kornmarke gründet und plötzlich merkt, dass ein gutes Produkt allein nicht reicht?

In dieser Folge spricht Ailyn mit Pascal, Gründer von Leonhard Korn, über Premium-Korn, Bootstrapping, Vertriebsschmerz und die harte Realität hinter einer eigentlich ziemlich geilen Gründungsstory.

Pascal erzählt, wie aus Cola-Korn auf dem Dorf eine Spirituosenmarke wurde, warum Korn völlig unterschätzt ist und weshalb der Weg vom regionalen Hype zum skalierbaren Business deutlich härter war als gedacht.

Es geht um fehlenden Fokus, Kapitaldruck, Events als Überlebensstrategie, Burnout-Symptome, Vertrieb als blinder Fleck und die Frage, warum Leidenschaft manchmal nicht reicht.

Eine Folge für...

Remote aus Spanien arbeiten klingt nach Sonne, Strand und ein bisschen Laptop am Meer.

Die Realität im Sales sieht anders aus.

In dieser Folge spricht Ailyn mit Felix Goebel, besser bekannt als „Excel Endgegner“, über Auswandern, Tech Sales, Remote Work und die vielen Klischees, die auf LinkedIn oft deutlich schöner aussehen als im echten Leben.

Felix ist vor sieben Jahren von Deutschland nach Spanien ausgewandert. Nicht für die Karriere. Nicht für Steuervorteile. Sondern für Familie und Lebensqualität. Der Einstieg in den Tech Sales kam eher zufällig – und wurde trotzdem zu einem der wichtigsten Schritte in seinem Leben.

Es geht...