Alle Episoden

In dieser Episode von Ungefiltert spricht Patrick Minßen mit Kerstin Hedwig, einer ehemaligen Juristin, die sich erfolgreich im Vertrieb etabliert hat. Kerstin teilt ihre Reise von der Juristerei in die Vertriebswelt, die Herausforderungen, die sie dabei überwinden musste, und die Bedeutung von Beziehungen im Vertrieb. Sie diskutiert auch die Unterschiede zwischen männlichen und weiblichen Vertrieblern und gibt Einblicke in ihre Coaching-Methoden. Kerstin betont, dass Vertrieb der beste Job auf der Erde ist und ermutigt Frauen, sich in diesem Bereich zu engagieren.

Takeaways:

Vertrieb ist der beste Job auf der Erde.
Glück im Job ist entscheidend.
Vertrieb bedeutet, andere zu begeistern....

Boxen statt Mimimi: Was tun, wenn der Kunde „Nein“ sagt – und es sich anfühlt wie der erste Schlag ins Gesicht?
In dieser Folge von Ungefiltert spricht Björn mit Christoph Teege, der Teams und Unternehmen mit Boxen als Metapher mental stärkt. Es geht um Rückschläge im Sales, den „Gegner zwischen den Ohren“, Selbstzweifel, Impostor-Momente – und darum, wie du mit Routinen, Fokus und der richtigen „Gewichtsklasse“ wieder handlungsfähig wirst.
Du bekommst konkrete Impulse, wie du deinen inneren Schweinehund nicht „wegdrückst“, sondern mit ihm arbeitest – und warum es manchmal klüger ist, einen Kampf nicht zu führen.

Kennst du diese LinkedIn-Recruiter-Nachrichten, die klingen wie Copy-Paste auf Energy-Drink? „Wir sind ein richtig geiles Unternehmen… hast du Bock auf Verantwortung?“

Genau da fängt’s an: Unternehmen wollen Top-Performer und liefern im Recruiting den schlechtesten Outreach ihres Lebens.

In dieser Folge spreche ich mit Patrick über das, was im Bewerbungsprozess fast nie ehrlich gesagt wird: Warum Interviewprozesse oft eher Marketing sind als Realität. Wie toxische Kulturen sich erst nach dem Onboarding zeigen. Und warum ein „zu gutes Paket“ manchmal kein Karriere-Boost ist, sondern eher… Schmerzensgeld.

Patrick teilt eine krasse Erfahrung aus einem monatelangen Prozess mit zu vielen Steps, zu viel Kontrolle...

Was hat sich seit der Veröffentlichung des Buches „Führung im Wandel“ getan?

In dieser besonderen Folge von UNgefiltert – dem authentischen Sales Podcast knüpft Patrick Minßen an das Gespräch aus dem September an und spricht erneut mit Daniel Heßmer – Geschäftsführer, Herausgeber und leidenschaftlicher Beobachter moderner Führung.

Gemeinsam werfen sie einen ehrlichen Blick hinter die Kulissen von Führung im Jahr 2025:
Wie fühlt sich Führung heute wirklich an? Wie viel Druck ist „normal“ – und ab wann wird er zur Belastung? Welche Rückmeldungen haben Leser:innen und Führungskräfte zum Buch gegeben? Und warum ist Führung längst mehr als nur eine Rolle,...

„Cold Calling macht keinen Spaß“ – und „Personal Branding ist nur neumodischer Quatsch“? In dieser Folge nimmt Bjørn genau diese zwei Klassiker auseinander – zusammen mit Darius Lohmann, Software-Sales-Profi und LinkedIn-Personal-Branding-Nerd (ja, inkl. Espresso-Content).

Sie sprechen darüber, warum Kaltakquise nicht nach Callcenter klingen muss, wie du Ablehnung entkoppelst (Stichwort: „Ich brauche X Neins bis zum nächsten Ja“), warum gute Daten dir nicht nur Meetings, sondern auch Nerven sparen – und wie Personal Branding nicht nur online, sondern auch offline wirkt: nämlich dann, wenn andere über dich reden, obwohl du nicht im Raum bist.

Außerdem: Darius’ klare Haltung, warum deine Personal...

Handel ist Wandel – und selten spürt man das so früh wie im Vertrieb. In dieser Ungefiltert & Friends-Folge spricht Gasthost Lou mit Arne Oberbeck über Change-Prozesse, Führung in unsicheren Zeiten und darüber, warum „mehr KPIs“ oft nur ein Placebo ist.

Arne teilt klare, praxisnahe Prinzipien: Vertrieb als Seismograph des Marktes, Zahlen nur dann erheben, wenn daraus Handlungen folgen, und Führung als Ermöglichen statt Gängeln. Außerdem geht’s um die Balance zwischen Freiraum und Prozess, warum das „Warum“ + SMART über Erfolg oder Scheitern entscheidet – und am Ende gibt’s noch einen ehrlichen Sales-Fail, der zeigt: Manche Deals kosten dich mehr...

Neues Jahr und direkt ein Real-Talk, der weh tun darf: Bjørn spricht mit Felix Huschke über die Welt zwischen Pitchdeck und Realität. Was passiert wirklich, wenn man gründet, Kapital aufnimmt und plötzlich nicht mehr nur „eine Idee“ hat, sondern Druck, Erwartungen und eine Revenue-Maschine bauen muss?

Felix bringt die Perspektive aus 12 Jahren Sales (u.a. Konzern, Rocket-Umfeld, Early Stage) plus Investorenerfahrung mit – und gemeinsam nehmen die beiden den Glanz von „wir haben geraised“-Posts runter: Was bedeutet Funding wirklich? Warum sind Mindset und Team oft wichtiger als die initiale Idee? Und warum ist „Wachstum kaufen“ manchmal einfach nur ein hübscher...

In dieser außergewöhnlichen Folge von UNgefiltert spricht Patrick Minßen mit einem Gast, der selbst erfahrene Unternehmer staunen lässt: Dominik Schkalei, CEO seines eigenen Unternehmens – und gerade einmal 14 Jahre alt.

Was mit einem 3D-Drucker unterm Weihnachtsbaum begann, entwickelte sich innerhalb weniger Jahre zu einem echten B2B-Geschäft mit skalierbaren Werbemitteln, klarer Nischenstrategie und beeindruckender Reichweite auf LinkedIn. Dominik erzählt offen, wie er schon mit neun Jahren ins 3D-Drucken einstieg, warum er den Weg über das Familiengericht gehen musste, um offiziell gründen zu dürfen, und was es bedeutet, als Minderjähriger Unternehmer in Deutschland zu sein.

In dieser Episode erfährst du unter...

Schule war gestern – heute geht’s um lebenslanges Lernen im Unternehmen. In dieser Folge spricht Patrick Minßen mit Dennis Peteranderl (Learning Culture Manager bei Brother) darüber, warum unser Schulsystem vielen von uns den Lernbegriff “verhunzt” – und wie Unternehmen es besser machen können.

Dennis nimmt uns mit von seinem ursprünglich geplanten Weg ins Grafikdesign über das Lehramtsstudium bis zum harten Reality-Check im Referendariat – und erklärt, warum er Bildung trotzdem treu geblieben ist. Gemeinsam sprechen die beiden über Learning Mindset statt Pflichtgefühl, Selbstbestimmung statt Lern-Zwang, und warum Lernen der Schmierstoff für Veränderung ist (Stichwort: VUCA, Skill Gap, Anpassungsfähigkeit).

Außerdem: Warum...

Vertrieb vs. Marketing – kaum ein Thema sorgt im Go-to-Market für so viel Reibung… und gleichzeitig für so viel Potenzial.
In dieser Folge sprechen Ailyn und Bjørn mit York Karsten (HubSpot) darüber, warum Sales & Marketing sich oft wie eine „Hassliebe“ verhalten („Marketing liefert Schrott-Leads!“ – „Sales kümmert sich nicht!“) und was wirklich hilft, damit beide Seiten endlich am gleichen Strang ziehen.

York teilt sehr konkrete Einblicke aus dem HubSpot-Kosmos (Growth vs. Revenue Marketing, Spezialisten-Teams statt „eierlegender Wollmilchsau“) und gibt klare Tipps, wie Vertrieb proaktiv mit Marketing zusammenarbeitet – inklusive Messe-Real Talk (OMR, ZP, Badge-Scans fürs Eis… ihr kennt das)....