Bootstrapped, ausgebrannt, verkauft – die Wahrheit hinter Leonhard Korn

00:00:03: Ich bin der Beweis, ColaCorn macht schön.

00:00:06: Ihr Lieben das ist ein Spruch den ich mal auf einem T-Shirt gelesen habe.

00:00:10: ihr dürft gerne raten wo ich da tatsächlich war und das gesehen habe und warum ich so einen Intro mache.

00:00:15: dazu kommen wir gleich.

00:00:16: aber erstmal herzlich willkommen bei umgefiltert der authentische Sales Podcast!

00:00:20: Ich freue mich dass ihr wieder dabei seid und ich habe mal wieder einen Gast dabei.

00:00:25: Und jetzt geht's auch ein bisschen darum, warum ich hier auf einmal über Cooler Corn spreche.

00:00:30: Aber erst mal möchte ich Hallo sagen!

00:00:31: Hallo Pascal!

00:00:33: Hallo Eileen vielen vielen Dank dass ich dabei sein darf.

00:00:35: Ich bin schon sehr gespannt weil ich das erste Mal zu Gast in einem Podcast bin.

00:00:41: normalerweise habe ja einen eigenen hab ich Gäste bei mir.

00:00:44: deswegen bin ich völlig gespannt was jetzt heute passiert.

00:00:48: Ich freu mich, dass du quasi den ersten Auftritt bei uns hast.

00:00:52: Und was auch ein bisschen außergewöhnlich ist... Wir sind ja ein Sales-Podcast und wir sprechen klassischerweise immer mit Salesrap oft auch mal mit Marketing oder CM also alles was so ein bisschen aus der Bubble kommt.

00:01:06: Du bist da jetzt ein kleiner Ausreißer und das geht dann vielleicht auch aufs Intro zurück.

00:01:10: Pascal vielleicht stellst du dich mal kurz vor wer du bist was du machst?

00:01:15: Ja was du vielleicht so mit Korn zu tun hast.

00:01:18: Ja, mein Name ist Pascal.

00:01:19: Ich bin vierzig Jahre alt und habe vor... ich kann das immer nicht rechnen!

00:01:24: Ich hab' aus Versehen einen Kornbude gegründet und habe Leonhard Korn auf den Markt gebracht – der Korn mit dem Löwen.

00:01:39: Ganz klassische Gründungs-Story wahrscheinlich weil Wir hier auf dem Dorf in Niedersachsen, in der Jugend genau mit diesen Produkten aufgewachsen sind.

00:01:51: Es war schön günstig und hatte Monster viel Effekt und ein junger Körper, der verzeiht einem halt einfach alles.

00:01:59: Deswegen war ich immer großer Fan von Korn.

00:02:02: Und als wir dann irgendwie wegen nachem Abi zum Studieren ins Ausland gezogen sind nach Köln zum Beispiel Da spielte Korn keine Rolle mehr.

00:02:10: Und als wir nach Hamburg zurückgekommen sind, also wenn ich von mir rede... Ich habe damals einen Mitgründer gehabt.

00:02:15: der ist nicht mehr dabei aber mit dem bin ich aufgewachsen und schon ewig befreundet gewesen und haben halt die gleiche Jugend hinter uns.

00:02:22: und dann sind wir nach hamburg zurückgezogen und auch in Hamburg spielt in der Bar- und Klubszene Korn überhaupt gar keine Rolle.

00:02:29: Also wir haben das auch voll aus einem Fokus verloren.

00:02:32: Dann sind wir zurückgezogen aus Land.

00:02:36: und waren auf einer Tanz in den Maiveranstaltungen.

00:02:39: Und das in so klassischem Zelt mit Live-Rockmusik, einem Berliner Kindelbierwagen wo es dann den ganzen günstigen Alkohol gab... ...und wir bekamen halt Cola Korn und Fanta Korn.

00:02:52: Hatten uns auch darauf gefreut also so wie früher.

00:02:55: Warm!

00:02:57: Mit einer sehr gesunden Mische.

00:02:58: Also so zwei Finger Korn fünf Finger Cola und Fanta.

00:03:03: Und da war auch keine Kohlensäure mehr drin, die Gläser waren auch warm aus der Spülmaschine.

00:03:08: Das war einfach ganz furchtbarer Serve des Drinks!

00:03:11: Und dann hatten wir glaube ich in unserer Vergangenheit ... In den Bars und Clubs schon tausende Geschäftsideen und alle hatten eine Haltbarkeit von fünf Minuten, zehn Minuten, fünfzehn Minuten.

00:03:24: Und an dem Abend haben wir beschlossen dass sich das ändern muss weil mein Mitgründerkrisi Doktor der Verfahrenstechnik, der baut bei und für Konzerne wie BASF etc.

00:03:33: Großindustrielle Brennanlagen für Reinigungsalkohol also der weiß halt wie es geht.

00:03:38: Und dann haben wir uns in dem Sommer damit beschäftigt erst mal ein bisschen Industrie Spionage zu machen und den Markt zu sondieren und haben herausgefunden dass es gar kein Grey Goose gibt mit dem Kornmarkt.

00:03:48: das heißt das spielt alles im unteren Supermarktregal ab wo du fünf Euro für eine Flasche ausgibst und dann auch bekommst Du get what you pay for sagt man ja immer so schön.

00:04:00: Und wir wollten einfach das mal versuchen und sagen hey, wir etablieren jetzt einen Grey Goose Korn von der Qualität hochwertig.

00:04:10: Von dem man deutlich weniger am nächsten Tag spürt und der auch im Drink selbst beim Cola Korn und selbst beim Fanta Korn überzeugen kann.

00:04:19: Das wollten wir einfach nur probieren nebenberuflich und es hat nicht funktioniert weil gleich mit der ersten schage irgendwie nach drei wochen das waren irgendwie tausend vierhundert flaschen oder sowas war natürlich.

00:04:29: Lokal sofort ausverkauft und dann ging es immer weiter und immer weiter, und dann wurde aus der ugene gmbh und dann hatten wir irgendwann fünfzig leute laufen für uns.

00:04:42: ja und ähm genau dass ist so die geschichte.

00:04:45: also das ist ein premium korn von korn das unser slogan das müsste man einfach versteht.

00:04:51: vielleicht versteht man's dadurch besser.

00:04:53: Korn ist wie vodka nur geiler.

00:04:55: und das ist genau der Punkt, weil Korn halt sehr ein sehr krasses Reinheitsgebot hat.

00:05:01: Im Gegensatz zu vielen anderen Spirituosen und Vodka darf so ziemlich alles sein da darfst du auch alles dazu packen kannst ja Zitronen-Vodka machen Wassermelone Farbstoffe kannst du zuckern Hauptsache es hat sieben dreißig einen halb Prozent Alkohol dann kannst du vodka drauf schreiben denn vodka ist das polnische Wort für Schnaps also sagt einem noch nicht mal was Da drin ist.

00:05:21: Und die meisten Leute denken, Wodka ist Kartoffelbasiert und Korn ist Weizenbasiert.

00:05:25: Deswegen ist Korn scheiße und Wodka is geil.

00:05:28: Kaum ein Wodka den ihr trinkt.

00:05:29: heutzutage ist kartoffel basiert.

00:05:32: Alle sind Weizen-basiert.

00:05:34: dieser Kartoffelnummer kommt aus der Vergangenheit nach dem Zweiten Weltkrieg.

00:05:39: da wuchs auf den Feldern nicht viel in Europa.

00:05:42: Da waren ja die Panzer drüber gerollt und entsprechend Kartoffelen gab es und haben sie Kartoffelschnaps gemacht?

00:05:49: In Deutschland ganz viel Kartoffelschnaps und in Polen und Russland gab es Wodka aus Kartoffeln.

00:05:54: Da das aber ein minderwertigerer Rohstoff für die Produktion von Alkohol ist, hat sich dann relativ schnell der Weizen wieder durchgesetzt in den meisten Spirituosen Und das ist auch beim Korn so.

00:06:07: Beim Korn hast du aber das Reinheitsgebot, dass der Weizen aus Deutschland kommen muss und es muss in Deutschland angebaut werden.

00:06:13: Es darf nur mit deutschem Wasser herabgesetzt werden.

00:06:15: Keine Zuckerzusätze, keine Farbstoffe und gar nichts.

00:06:18: Das heißt wenn ein Korn draufsteht dann habt ihr auf jeden Fall ein hundert Prozent deutsches Produkt.

00:06:25: und nur weil die letzten sechszig, siebzig, achtzig Jahre in minderwertiger Qualität produziert wurde heisst es nicht, dass es das nicht auch im Gut gibt.

00:06:35: Ich liebe diese Story, ja?

00:06:36: Ich höre sie nicht zum ersten Mal.

00:06:38: Wir kennen uns ja beide durch einen gemeinsamen Nenner der nennt sich Oscar Stenzel.

00:06:42: Liebe Grüße gehen raus und zu dessen hast du das ein oder andere mal schon auf einem Event das vorgestellt... Auf Englisch!

00:06:51: auf Englisch, das hast du sehr gut gemacht.

00:06:55: Wenn man dann einen Korn getrunken hat, dann versteht man das auch alles egal wie gutes Englische ist.

00:07:00: von daher und ich habe auch schon tatsächlich alles rauf-und runterprobiert.

00:07:07: Den Lakritz hatte ich übrigens da, den liebe ich.

00:07:09: Den hab' ich auch schon geschenkt.

00:07:10: Hase Nuss trinkt sogar meinen Freund und ich muss mal hier sagen mein Freund trink keinen Alkohol.

00:07:14: Ja?

00:07:15: Aber den Hasenuss Schnaps hat er bei Oskar auf dem Geburtstag getrunken und gesagt, den wünsche ich mir zum Geburtstag!

00:07:20: Dass sich das mal von meinem Freund höre hätte ich nicht gedacht... Also ja, das Ding kann tatsächlich überzeugen und es schmeckt auch noch.

00:07:28: Jetzt ist es ja so, dass Korn, muss ich sagen, schon aus Berlin.

00:07:31: Das heißt, ich habe auch nicht viel mit Korn am Hut.

00:07:33: Meine ersten Berührungspunkte waren dann irgendwann mal in Rostock aber auch nur weil da die ganzen Dorfys dann aus Zweruni gekommen sind und die kannten das irgendwie.

00:07:40: So wirklich getrunken hab' ich das jetzt auch nicht und finde aber trotzdem da sehr interessant, dass eigentlich, wenn man sagt, Korn ist ein bisschen verrutscht hat, hat einen schlechten Ruf... Aber die Ansprüche daran sind ja viel höher als... ... zu einem anderen Produkt wie vodka, was hier jeder trinkt.

00:07:56: Du bringst auch gerne noch mal den Vergleich zum Gin.

00:07:59: Dass da gewisse Unterschiede herrschen bei unserem Lieblingsgetränk Gin mittlerweile... Und das finde ich super spannend!

00:08:05: Was ich jetzt nur durch dich tatsächlich gelernt habe und kann mir aber vorstellen dass so ein Produkt,... ...was so einen schlechten Ruf weg hat und was man so great again machen möchte,... ...das ist schwer zu vermarkten oder?

00:08:17: Katastrophe!

00:08:19: Also wirklich also... Ich finde, wenn ich das so rückblickend immer betrachte.

00:08:25: Ja wir haben eine... ...eine schöne sexy Gründungs-Story weil sie so authentisch ist und weil sie halt wirklich Selfmade Hands on Bootstrapped.

00:08:36: alles mögliche.

00:08:37: diese ganzen tollen Buzzwords haben wir in unserer Story drin Und es sind einfach irgendwie zwei Typen vom Dorf gewesen die auf einem Bauernhof rum agieren und von da ihre Kofferräume beladen und Edikas Abfahren und ein online shop haben wo ab und an mal damals irgendwie auch irgendjemand aus münchen bestellt hat oder so.

00:08:57: Also es ist eine total sexy story.

00:08:59: die wahrheit dahinter is allerdings, dass das wirklich ein geschäftsfeld in einer branche die hart umkämpft ist und nicht von anfängern.

00:09:14: also diese schnappsindustrie glaube ich schon fast einer, also mit einer der ältesten wenn es irgendwo so um die Nahrungsmittel geht und die kennen die Spielregeln.

00:09:28: Wir wissen ganz genau wie das funktioniert und wie man ein Produkt in den Markt drückt und wie viel Kohle du eigentlich brauchst um einen Rollout zu schaffen der dafür sorgt dass die Marke in den Hinterköpfen der Menschen irgendwie eine Rolle spielt weil du brauchst ja auch heute wahrscheinlich heutzutage sogar mehr als zu meiner Studienzeit als ich in Köln studiert habe.

00:09:47: Damals sprach man immer so von zehn Touchpoints, die eine Marke mit einem potenziellen Kunden haben muss bis sie sich verkauft.

00:09:56: Nachhaltig verkauft!

00:09:58: Ich glaube aufgrund der Vielfältigkeit an Werbeansprachen heutzutage in Social Media und sonst was wir gehen ja fast unter in der Vielzahl an Werbung, also manchmal nicht gekennzeichnet ist aber in der Regel ist ja fast jedes Real das du dir anguckst oder jedes zweite mindestens irgendwie eine Art Werbung für irgendetwas, das heißt ich glaube du brauchst heutzutage schon deutlich mehr Touchpoints.

00:10:22: Glücklicherweise sind die Touchpoints günstiger geworden als vielleicht in den neunziger Jahren wo man große Auto-Homewerbungen machen musste und TV und Radio und so.

00:10:31: aber nichtsdestotrotz musst du richtig viel ackern dass die Leute dich überhaupt realisieren.

00:10:36: hier in unserem Landkreis dort wo wir herkommen süd-südliche also nördlichstes Niedersachsen direkt an Hamburg dran grenzend.

00:10:44: Hier kennen uns wirklich sehr, sehr viele Leute.

00:10:46: Und das aber nur weil wir das große Glück hatten dass drei Monate nach unserem Start der erste Lockdown kam Corona und man erinnert sich ja noch daran mit Maske und so.

00:10:59: Das war ein richtiger Pain für große Brands weil die ja schon in der Gastro unterwegs waren und die war zu und der Absatz fehlte und so und für uns als Premium Spirituosenmarke aus der Region war das eigentlich ein Glücksfall.

00:11:13: Die Leute hatten sehr viel Geld, weil sie konnten nicht in Urlaub fahren.

00:11:18: Sie konnten nicht essen gehen und sie konnten irgendwie nichts machen.

00:11:21: Und ja haben das dann halt investiert in eine gute Zeit zu Hause zum Beispiel?

00:11:26: Das hat uns sehr geholfen dass wir hier in der Umgebung sehr schnell bekannt wurden.

00:11:31: aber wenn man fünf sechs Meter raus möchte aus der Komfortzone Dann erfährt man den Gegenwind des Jahrtausends.

00:11:44: Weil es halt einfach, du kriegst die Leute nicht über ein Gespräch davon überzeugt das Korn... Nicht Korn ist sondern dass es Korn in verschiedenen Qualitäten gibt.

00:11:55: Das ist bei den Menschen einfach so drin, dass sie sagen mit Korn möchte ich echt nichts zu tun haben.

00:12:02: Nur die Leute die halt öfter über unsere Marke stolpern denen das mal empfohlen wird von irgendwelchen Freunden oder die unseren Content sehen und sagen Boah ey die machen auf Instagram keine ahnung die machen kein bullshit mit irgendwie schlechter qualität sondern selbst die videos und fotos sind premium und high end und keine ahnung was.

00:12:20: das spiegelt sich alles wieder.

00:12:21: dass fühle ich.

00:12:22: das mag ich.

00:12:23: ich mag den löfen oder irgendwie die flaschen sehen geil aus oder so.

00:12:27: Das ist aber ein glücksfall also im ganz klassischen vertrieb.

00:12:33: also wenn man sich das so vorstellen würde, man würde einen außendienstler anstellen für die ... für die Tätigkeit, äh... Die Marke in die Regale zu bringen zum Beispiel.

00:12:46: Und dann würde das sehr viel Geld kosten.

00:12:49: Das ist das eine und das andere ... ... ist halt das Problem dass wenn du im Handel stehst,... ... der Handel, wenn du nicht innerhalb von vierzehn Tagen das Regal einmal leer verkauft hast,... ...dann lässt er dich wieder aus.

00:13:02: D. h. Du hast ganz viele, ähm,... ... One-Show Umsatz und dann ähm... ... komm aber keine Nachbestellung.

00:13:09: Es heißt nichts nachhaltiges dabei weil einfach die... ... weder die Marke, noch die Gattung Premiumkorn bekannt ist.

00:13:15: Das ist halt eben unser größtes Problem gewesen... ... damit haben wir megagestruggelt und die einzige Überlebenschance,... ...die wir hatten, nachdem wir uns dazu entschlossen haben aus einem Nebenberuf ein Hauptberuf zu machen... ...und alles zu canceln was wir sonst hatten weil wir von der falschen Motivation ausgegangen sind,... ...weil alle hier unsere Nachbarn und alle die haben das gefeiert und wir dachten okay,... ...wir haben hier irgendwie im Westennest gestochen.

00:13:40: Wir müssen jetzt loslegen also alles... gekündigt, alles beiseite gelegt und voll Gaskorn gemacht.

00:13:46: Und dann sehr schnell festgestellt... Fuck!

00:13:49: Das ist gar nicht so einfach wie wir uns das vorgestellt haben.

00:13:52: Wir hatten nur die Möglichkeit über weitere Produkte dafür zu sorgen dass der Stammkunde immer wieder an uns erinnert wird und weiter einkauft.

00:14:02: Das heißt diese klassische Flasche Korn, die ist irgendwie immer im wahren Korb aber sie wird halt begleitet von den Likören ... auf Basis-Discourse, die du ja eben schon genannt hast.

00:14:15: Ob Apfel, Leoncello, La Crits, Haselnuss egal... Die performen halt alle so gut weil unser Alkohol so Devot ist und nicht nach Alkohl schmeckt sondern eher die ganzen Aromen rauskommen.

00:14:25: Und wir mit sehr wenig künstlichen Zusatzstoffe und Farbstoffen arbeiten und so das finden die Leute geil!

00:14:30: Das heißt wir mussten andauernd neue Geschmäcker auf den Markt bringen um an uns zu erinnern um Umsatz zu schaffen.

00:14:38: Das hat dann auch irgendwann dazu geführt, dass sie gesagt haben okay wir müssen jetzt noch irgendwie.

00:14:43: Eine Lösung finden dafür das unser Produkt in größeren Mengen getrunken wird.

00:14:47: wenn in der Region wenn wir es nicht schaffen Menge außerhalb der Region zu verkaufen ist es in der region machen haben wir angefangen Events und Partys zu machen.

00:14:55: Und das führte dazu dass wir aus einer klassischen fünf Tagewoche eine zwölf Tage Woche gebaut haben mit samstag sonntag bis morgens um vier auf den Events gewesen und Partys gefeiert.

00:15:08: Die Partys sind durch die Decke gegangen, weil wir einfach Club-Feeling aufs Land gebracht haben.

00:15:13: Das funktioniert immer noch super gut!

00:15:15: Weil halt einfach dieses ästhetische... das findet auf dem Land selten statt ne?

00:15:20: Du hast immer irgendwie grünweises Partyzelt, die Feuerwehr macht Würstchen und irgendjemand hat eine Soundbox und macht Malemucke.

00:15:25: und dann gibt's Cola Korn für drei Euro und die Leute sind auch glücklich allesgut.

00:15:30: aber so ein bisschen High End fehlt denen hier schon und das haben wir so ein bißchen geliefert Und das führte am Ende des Tages so klassischen Burnout Symptomen, dass man einfach keine Kraft mehr hatte.

00:15:43: Du konntest dich nicht mehr ums Flaschengeschäft kümmern weil du dich eigentlich von Montag bis Freitag um die Planung des Events fürs Wochenende gekümmert hast.

00:15:50: Umsetzung des Events Abbau des Events und irgendwie hat man den Fokus verloren.

00:15:58: Wir haben ja einen eigenen Podcast.

00:16:00: deswegen erwähne ich das ganz kurz.

00:16:01: wo wir unseren fack ab durchgehen weil wir halt wirklich ein fuck up hingelegt haben muss man einfach so sagen also die story ist cool des produktes mega.

00:16:08: keiner versteht warum das nicht alle feiern.

00:16:11: jeder der das einmal getrunken hat jeder dass einmal gesehen hat er borde als so viel potenzial drin und so weiter.

00:16:16: aber wir haben halt echt ne.

00:16:18: Wir sind halt mit drei oder kamen her gegen die wand gefahren, weil wir einfach nicht rechtzeitig irgendwelche weichen gestellt haben und das ganze ja auch in personal union gemacht haben die fünfzig leute die wir beschäftigt haben.

00:16:28: das war nur für die events Nur um die umsetzen zu können.

00:16:31: Im Tagesgeschäft war ich immer alleine von Tag eins an bis heute und... Ja, das ist halt so der Punkt weil viele Leute halt auch unterschätzen dass Um lieferfähig zu sein Bindest du jeden Cent deines Kapitals im Lager?

00:16:51: Und je mehr Sorten du hast desto mehr Geld bindest du quasi in lager ... und kannst kein Geld ausgeben für Marketing, Vertrieb oder sonst irgendwas in der Art und Weise.

00:17:00: Deswegen sagen wir immer, Ega... Wir haben vertrieblich eine Sexminus.

00:17:04: Contentmarketing ist vielleicht ne Eins so?

00:17:07: Oder ne zwei zumindestens mittlerweile Paid-Marketing noch nie gemacht.

00:17:12: Wir haben noch nie ein Cent bei Meter ausgegeben weil ich nicht check wie es geht.

00:17:16: Und wenn ich mir, dann haben wir irgendwann mal Agenturen angefragt.

00:17:21: So einen kleinen Also Pitchen tut ja keiner mehr heutzutage, aber wir haben einfach Leute angerufen und gefragt wie funktioniert das?

00:17:27: Und wie machen wir das.

00:17:29: Ja und die haben halt immer gesagt man muss halt ein gewisses Budget erst mal ausgeben um rauszufinden wer überhaupt eine Zielgruppe ist.

00:17:33: da wird noch gar kein Umsatz gefahren.

00:17:34: es ist alles nur um quasi die Kampagnen aufzubauen und das Budget überstieg unser Marketingbudget um zehn Zehnfache.

00:17:42: Das heißt wir haben damit nie angefangen und das nie gemacht was glaube ich ein großer Fehler war.

00:17:46: Man hätte vielleicht mal auf eine Sorte verzichten sollen die man herausgebracht hat und das Kapital nutzen sollen, um so was zu lernen.

00:17:54: Um herauszufinden wie man die Leute jetzt anspricht außerhalb unserer Region dass Korn nicht so scheiße ist, wie man das denkt.

00:18:01: Ja... Das is der Fuckup!

00:18:04: Ich hab mir die Folge noch angehört also wer jetzt auf jeden Fall Interesse erkanne ich nur empfehlen?

00:18:08: Es war sehr ehrlich und authentisch.

00:18:10: du mögen wir es ja auch bei uns im Podcast von daher auf jeden fall mal rein hören.

00:18:14: Ich finde aber wenn man das so hört und jetzt auch Videos wiedergegeben hast Man merkt, dass hinter dem Ganzen eigentlich von der Idee bis hin zur Umsetzung und was dann alles gekommen ist.

00:18:25: Hört sich das nicht an als hättet ihr eine Strategie gehabt?

00:18:27: Sondern ihr habt eigentlich immer eher ad hoc auf Situationen reagiert.

00:18:32: Wir haben nie agiert!

00:18:33: Wir waren nie aktiv... wir war nur reaktiv.

00:18:36: Das heißt wenn irgendjemand gesagt hat also uns hat es ja teilweise gereicht, dass irgendein Kunde gesagt hat boah ich würde so cool finden, wenn ihr einen Birnenschnapps macht.

00:18:44: Wenn ein Kunde das sagt, hat das eigentlich gar keinen ... gar keinen Impact.

00:18:49: Ja!

00:18:50: Und für uns war das plötzlich PriO-Eins, Birne wir so zack und los in die Entwicklung rein... ...und geguckt dass wir irgendwie einen Birn Schnaps hinbekommen der natürlich sehr gut geworden ist.

00:18:58: ja aber äh.. Das ist der große Fehler den ich auch in diesen Fuckup Folgen glaube ich ganz zum Anfang auch dargestellt habe.

00:19:07: Wir haben halt uns nie fokussiert.

00:19:10: Wir haben nie gesagt egal was wir tun ist muss irgendwie auf irgendeinen ziel einzahlen und wenn das nicht auf das zieleinzahlt dann machen wir es nicht oder sowas in der art und weise sondern werden einfach nur versucht zu überleben weil das war so der also finanziell zu über leben denn.

00:19:24: Das was die meisten leute auch nicht, nicht auf dem schirm haben ist halt einfach dass du die Hälfte der zeit egal wie du sie definierst für andere Leute unterwegs bist.

00:19:35: also Es stellen dir ja alle Leute Rechnung inklusive des Staats und aller Behörden und so weiter sofort die müssen alle bezahlt werden.

00:19:41: Und dann rechnet das mal in Flaschen um, wie viele Flasche du verkaufen musst, um alleine diese Rechnungen zu bezahlen, die einfach ohne Gegenleistung wirklich in irgendeiner Form in deine Firma reinkommen?

00:19:53: Dann vergleichst du das mit den tausend Flasches, die wir in drei Wochen verkauft haben wo wir noch glücklich waren mit tausenden Flaschern.

00:20:00: wenn du jetzt quasi nicht tausende flaschen alle ... drei Wochen loswürst oder sowas, kriegst du halt wirklich finanzielle Probleme mit den... Wir sind das ein Stakeholder-Sharehold weiß ich gar nicht.

00:20:13: Aber sie sind ja nicht beteiligt aber haben trotzdem immer Anspruch.

00:20:17: Genau und das ist etwas was viele Leute bei Gründungen allgemein genauso wie wir auch komplett unterschätzen dass du richtig ... richtig drehen musst und dieses berühmte Bootstrap gründen, das würde ich halt niemals jemandem empfehlen in ... ... im Jahr zwanzig.

00:20:34: Also die... Das ist hart wenn du keine Ahnung stellst dir selber vor!

00:20:43: Du hast die über den letzten Jahre irgendwie ... ... fünfzigtausend Euro gespart und du hast jetzt ein bestimmtes Verhältnis zu fünfzig tausend ... ... Euro.

00:20:51: und dann sagst du boah ich habe hier so eine geile Idee Und ich hab mach hier irgendwie hobbymäßig auf Etsy, habe ich so ein Ding laufen und das geht richtig.

00:21:00: Also da ich gründ jetzt eine Firma Ich mache mir jetzt damit selbstständig kündige mein Job, aber ich hab fünfzig Kali.

00:21:05: ich meine was soll... Das wird für alles reichen Für Facebook und so weiter und sofort je nach Produkt kann es auch sein.

00:21:12: Aber bei bei solchen Produkten wie dem hier sind die fünfzig tausend Euro in zwei Stunden weg.

00:21:19: Du hast gar nichts dafür bekommen bist du halt nur am Roulieren und ich glaube, dass du heutzutage um vor allen Dingen diese Geschwindigkeitsvorteile zu nutzen.

00:21:31: Wenn du in irgendeinem Bereich First Mover bist.

00:21:33: was wir waren mit Premium Korn gibt mittlerweile mehrere aber wir waren First Mova.

00:21:40: Wir haben aber nicht die Kohle gehabt um quasi den Sprint anzusetzen um das irgendwie in den Markt zu drücken.

00:21:49: dass sie Leute das verstehen Und das ist so der wesentliche Punkt und weshalb es halt schwierig ist, meiner Meinung nach.

00:21:57: Heutzutage diese coolen Gründerstories mit Garage und fünfzig Euro Darlehen von Mama – und das Ding ist jetzt ein Billion Dollar-Business!

00:22:07: Das ist halt wirklich schwierig.

00:22:09: Und Banken unterstützen einen nicht.

00:22:11: Das heißt du musst halt in irgendeiner Form vielleicht dafür sorgen dass jemand anderes an deine Idee glaubt, der ein bisschen beisteuern kann.

00:22:20: Also sprechen wir über sowas wie Angel Investoren beispielsweise?

00:22:27: Ja, also in irgendeiner Form musst du einen besseren Businessplan haben als deinen Bauchgefühl.

00:22:35: Das wäre schon mal eine gute Sache und wenn du weißt, wie teuer es wird dein Markt zu erobern oder zumindest die ersten nennswerten Schritte zu gehen so dass du in ein solides Income Verhältnis rein steuers oder so.

00:22:55: Das solltest du im Vorfeld einfach ausgerechnet haben und dann herausfinden ob das mit dem Geld was zu zur Verfügung hast klappt und ich glaube, dass ist heutzutage schwierig.

00:23:04: das klappt nicht mit mit so kleinen Budgets finde ich definitiv ein interessanten Punkt weil natürlich klar Software Babel ist noch mal ein bisschen anders.

00:23:16: Da reden wir auch über ganz andere Margen und sowas, wenn wir jetzt einen Unternehmen gründen und dann Produkt haben was man verkauft aber da herrscht der generell auch immer dieser Mythos Bootstrap und das viel besser weil natürlich wenn du Großinvestoren hast dann bist halt auch viel Geld schuldig.

00:23:30: Aber ich finde man merkt gerade bei dir auch so dass man... Aber was bringt es dir hundert Prozent von nichts zu besitzen versus dir gehören fünfundzwanzig Prozent von ganz viel?

00:23:42: Also das ist ein ganz anderes Verhältnis.

00:23:45: Und Geld schulden tut man, glaube ich in dem Moment wenn du es dir leist, das solltest du vielleicht nicht machen sondern du solltest Leute davon überzeugen mitzumachen und dann schuldest du auch niemandem irgendwelches Geld Absolut.

00:23:59: Und ich finde es gerade so interessant, weil du an mich... Wenn man dir zuhört und die Story auch nachverfolgt, dann ist es ja so.

00:24:04: dieses Bootstrap ist halt in der Hinsicht auch im Mythos dass man sagt ihr habt mein Geld investiert oder hab ich am Ende nur das verloren?

00:24:09: Und nicht mehr!

00:24:09: Weil man merkt ja grade, dass ihr aufgrund dessen das euer Geld war ... da schon teilweise Sachen gemacht haben, weil ihr... Da ist euer Geld weggegangen und ihr wolltet das wieder reinholen.

00:24:19: Das muss man ja auch mal.

00:24:21: Man hat ja eigenes Überleben.

00:24:22: Vielleicht baut man noch eine Familie.

00:24:25: Kann man nicht sagen hier ich hab fünfzig K auf der hohen Kante scheiß drauf!

00:24:28: Und ich glaube dass es aber so in den Köpfen verankert ist, dass Bootstrap halt wirklich the way to go ist und Investoren lieber erst ganz spät und so.

00:24:36: Aber jetzt merkt man halt bei dir, ja sollte man sich vielleicht doch mal überlegen?

00:24:39: Du hast ja gerade gesagt du würdest nicht empfehlen Nee, also ich glaube halt auch vor allem in dem Moment wo du es... Also viele Businesses machen Fehler am Anfang aus denen sie lernen und dann halt eben die Fehler nicht noch mal zu machen.

00:24:58: Aber die Fehler am Anfang kosten halt Geld so und das kostet jedes Mal dein eigenes in dem Falle Und irgendwann kann es ja sein je nach Geschäftsmodell dass es plötzlich sehr eng wird Und dann verschiebt sich der Fokus.

00:25:11: Dann geht es halt wirklich darum, zu sagen okay das passt jetzt vielleicht nicht bombenmäßig zu unserer Strategie aber wir können da am Freitag aus caschen oder sowas und wir brauchen dass deswegen müssen wir's irgendwie doch tun und dann verrennt man sich halt auch ganz schnell.

00:25:27: und ich glaube und das habe ich vielleicht ein gutes Beispiel weil oder vielleicht auch vorab genommen Unser fuck up endete ja darin, dass ich gesagt habe letztes Jahr Silvester.

00:25:37: Ich mach zu.

00:25:38: Ich hab keinen Bock mehr.

00:25:39: Ich schließ die Firma ab und liquidiere.

00:25:42: Das war so meine persönliche Entscheidung.

00:25:44: mit der gings mir auch sehr gut.

00:25:45: aber es gab markteilnehmer Die haben das nicht akzeptiert Und wollten das nicht und deswegen habe ich ja verkauft.

00:25:51: also ich habe Ja einen teil großen Teil der firma Verkauft.

00:25:56: jetzt Wo ich nicht mehr diesen finanziellen druck habe Ich bin immer noch komplett beteiligt.

00:26:02: Die Marke gehört mir, der Online-Shop gehört mir... ...ich bin auch für das Marketing in dem neuen Team

00:26:07: verantwortlich.".

00:26:09: Jetzt überprüfe ich auf der anderen Seite immer ja aber wir haben eine Strategie endlich mal verabschiedet gehabt am Start dieser Übernahme und das was du mir jetzt sagst es passt überhaupt nicht dazu was wir abgesprochen haben.

00:26:21: Ich mache's nicht!

00:26:23: So jetzt verfolgen wir eine Strategies und ich bin ein bisschen cooler weil ich sage so okay also das was Du jetzt ... vielleicht machen möchtest, das ist eine tolle Idee.

00:26:32: Passt aber gar nicht zu dem was wir vorhaben und... Das ist also glaube ich genauso wenn du fremdes Kapital drin hast hältst du dich glaube ich mehr an die Spielregeln als wenn dein eigenes drin ist und du diese Verlustängste fährst gerade am Anfang wo du dann sagst ich kann es übermorgen irgendwie damit wieder gutmachen.

00:26:57: Das passt gar nicht zu uns, es passt nicht zur Marke.

00:26:59: Das könnte sogar schädlich sein wenn wir das machen.

00:27:00: aber dass das Geld stimmt deswegen komm lass tun und lass tun.

00:27:03: Und das ist halt etwas was was Nachteil von Bootstrapping ist weil du halt mit deinem privaten ausser wie gesagt außer du hast halt fünfzig tausend liegen und du weißt ganz genau okay werden die Wechseln sind die halt weg so ist mir auch egal dann kannst du vielleicht auch strategisch bootstrap.

00:27:23: Ja, meistens ist es ja dann auch so.

00:27:25: Die meisten Menschen gründen ja irgendwie im Team.

00:27:27: Da gibt's da wenige wie ich die... Also mein Mitgründer ist relativ schnell wieder ausgestiegen.

00:27:32: Als ich gesagt habe das wird jetzt hier ernst entweder du kündigst deinen Job und kommst dazu oder du also nur auf ein Gesellschaft, da hab' ich keinen Bock.

00:27:39: Und da haben wir uns als Freunde weiter.

00:27:41: Wir sind immer noch sehr gut befreundet aber er ist nicht mitgegangen.

00:27:44: Das heißt eigentlich war ich von nahezu Anfang an alleine.

00:27:49: Und die meisten Leute gründen im Team Bootstrapping ... schickt da irgendwie, ich hab das zur Verfügung.

00:27:57: Aber das reicht ja nie!

00:27:58: In der Regel wird irgendwann nachgeschossen und dann wird es irgendwann eng... Weil nur weil man am Anfang gesagt hat, ich habe dieses Spielgeld zur Verfügung, ob ich das nun in den ETF stecke und da crashts oder ob ich's in die Bule stecke untercrashes ist egal,... aber irgendwann kommt der Punkt wo es nachgezahlt wird und dann gehts nicht mehr darum... Fuck wenn das jetzt weg ist, dann hab' ich echt ein Problem.

00:28:17: Und dann ändern sich halt viele... Bei mir zumindest in meinem Bekanntenkreis viele Leute, da ändern sich ganze Mindsets ganz plötzlich.

00:28:26: Und dann geht es wirklich darum teilweise Sachen zu machen die man vielleicht nicht machen würde wenn es um eine wunderschöne Blank Paper Strategy ginge wo man sagt Fokus fokus und nichts anderes.

00:28:39: und lass uns nicht irritieren lassen.

00:28:40: ich habe bei Instagram real geguckt.

00:28:42: Da steht Ich muss mich fokussieren und deswegen mache ich das jetzt.

00:28:46: Das echte Leben spielt halt manchmal ein bisschen anders so.

00:28:49: Das stimmt, das echte Leben dürfen wir dabei nicht vergessen.

00:28:52: Aber wie du auch gesagt hast wenn man die ganzen Geschichten aus den Garagen und den Flohmärkten hört, wie die da alle gegründet haben dann hört sich das immer so an als wäre das reale Leben... Nicht ganz so real!

00:29:05: Die haben das dann auch gut gemacht, wahrscheinlich kennt man da die Fuck-ups einfach vielleicht nicht.

00:29:09: Das ist ein anderes Thema.

00:29:11: Jetzt hast du ja schon gesagt, du hast dich letztes Jahr entschieden dafür dass du abschließt.

00:29:15: Es ist ein bisschen anders ausgegangen als du es damit beschlossen hast was vielleicht auch gut ist... Wie immer?

00:29:21: Aber das wird sicherlich nicht der Punkt gewesen sein wo du gesagt hast irgendwie glaube ich läuft das in eine falsche Richtung.

00:29:28: ... wo irgendwo in dieser ganzen Journey, ... ... wo du es gemacht hast und vorangegangen bist.

00:29:34: Wo war der Punkt, wo du gesagt hast?

00:29:35: Ich glaube das läuft nicht in die richtige Richtung, ... … wo du aber noch lange nicht bereit warst, das Ganze irgendwie auch ... ... sage ich mal anzunehmen was du da

00:29:42: merkst.".

00:29:45: Also das war ziemlich deutlich ... ... im Mitte von Jahrzehnten habe ich festgestellt... Ich kann ohne die Veranstaltung gar nicht mehr leben.

00:29:57: Also würde ich die jetzt rausnehmen aus der BWA, dann wäre Ende Gelände.

00:30:02: und mein Problem ist dass ich mit Veranstaltungen ganz wenig also Leidenschaft verbinde.

00:30:09: Ich mag...ich bin so ein Kind, also aus den Anneunzigeren auch bei Lego und so.

00:30:15: Ich habe total gerne mit Lego Sachen aufgebaut.

00:30:19: Ich hab aber nie damit gespielt!

00:30:23: Auch auf den Veranstaltungen, ich find das total geil... ...die aufzubauen.

00:30:28: Sie schick zu machen!

00:30:29: Aber in dem Moment wo ich quasi sehe die Gäste kommen und es geht los habe ich schon keinen Bock mehr.

00:30:34: Es ist einfach der... Da musst du ja plötzlich mit dem ganzen Ding rumspielen Und das ist nicht mehr meine Welt.

00:30:41: Also dieses... Man kann sich das vielleicht gar nicht vorstellen Das ist ja jetzt nicht irgendwie eine Veranstaltung.

00:30:47: also da wird gesoffen und zwar viel.

00:30:52: Man kann sich das gar nicht vorstellen.

00:30:54: wenn du also.

00:30:56: Du bereites ganz gewisse Events teilweise sogar sechs acht Wochen intensiv vor, also wirklich acht Stunden pro Tag arbeiten dafür dass alles funktioniert und dann lässt dieser Druck in dem Moment ab wo alle die Kassen laufen die ist funktioniert alles es sieht schön aus und alle freuen sich.

00:31:13: dann lässt bei dir dieser druck ab Sagst du so ein bisschen in dich zusammen und sagst okay, jetzt würde ich gerne nach Hause.

00:31:19: Ich kann aber nicht.

00:31:19: Ich trage die Verantwortung.

00:31:20: Ich muss bis zum Schluss bleiben.

00:31:23: Dann versteckt man sich irgendwo auf dieser Veranstaltung... ...und versucht das irgendwie zu überleben führt dazu dass du... ...Stock nüchtern und kaputt kao Leuten über den Weg läufst Die eine gute Zeit haben Und die nicht mehr gerade aussprechen können.

00:31:44: Also das ist halt wirklich ein bisschen schwierig zu verarbeiten.

00:31:47: Die Information, die du dann von den Leuten bekommst weil die äußern ja auch immer alle Wünsche und haben ganz viel Verbesserungspotenzial Und das versuchst auch irgendwie alles zu filtern aber es funktioniert nicht so wirklich.

00:31:58: und dann kommst du irgendwann nach Hause vier uhr fünf Uhr morgens noch am nächsten Tag um acht wieder auf der Fläche zu stehen Weil du die Verantwortung trägst und du auch keine Lust hast dass da irgendwas kaputt geht und geklaut wird und so.

00:32:09: Das führt im Ende des Tages dazu bei meiner sechsjährigen Tochter.

00:32:13: Die habe ich wirklich wenig mitbekommen.

00:32:17: Und diese sechs, und das in der Mitte im Jahr ist es so, als ich feststellte, dass geht ohne Events nicht.

00:32:22: Ich kann auch nicht einfach irgendjemand einstellen, wer das macht aus verschiedensten Gründen vor allen Dingen aber finanziellen Gründen, der das einfach mir von der Schulter nimmt, sodass ich mich wieder um das Kerngeschäft kümmere.

00:32:33: So viel werfen die Events nicht ab, dass man so jemandem bezahlen könnte sondern sie füllen ja nur Lücken, die aus dem Tagesgeschäft übrig bleiben mit der Flasche.

00:32:42: Da hab ich dann für mich gesagt, das kann ich jetzt nicht durchziehen bis sechzig.

00:32:46: Das geht nicht!

00:32:47: Ich kann...das funktioniert nicht und vielleicht muss ich einfach anerkennen dass bei aller Leidenschaft Liebe und Zeit die ich investiert habe in diese Flaschen, dass es nicht funktioniert hat.

00:33:02: Aber das ist halt eben der Punkt.

00:33:04: Ich glaube das würde ganz vielen anderen Leuten sehr wohl gelingen.

00:33:09: Das Produkt ... innerhalb kürzester Zeit deutschlandweit bekannt zu machen, wenn sie einen anderen Fokus haben.

00:33:16: Ich bin halt so ein detailverliebter Typ... ich mag auch nicht irgendwie auf dem Markt entwickeln sondern ich möchte was auf den Markt bringen, was ich schon richtig geil finde und stecke da meine ganze Leidenschaft rein usw.

00:33:31: Ich glaube es gibt Leute die sind dann ein bisschen cooler drauf und sagen das Produkt schmeckt gut!

00:33:36: Das müssen wir jetzt noch verbessern.

00:33:38: Das Label, keine Ahnung.

00:33:39: Ja wir machen dabei mit ChatGPT dieses Scheiß drauf.

00:33:42: Hauptsache wir geben das Geld aus was wir noch übrig haben und buchen uns irgendwelche Influencer und machen einen Ding nach dem anderen und irgendwie wird sich das schon verkaufen Und dann das wäre wahrscheinlich auch ein... also das würde wie gesagt ich glaube es würde Leuten mit einem anderen Ansatz gut gelingen.

00:33:59: Für mich ist aber so da steht hinten ist ein Bild von mir drauf.

00:34:03: Also dass interessiert in München kein niemanden wer dahinten drauf ist.

00:34:08: Aber mich interessiert das, weil ich stehe dafür mit meinem Namen.

00:34:11: Kennst du ja mit Hip und so?

00:34:13: Ich steh für alles was wir da machen und hab das mit ganz viel Sinn und Verstand aufgebaut ... Weil ich selber halt einfach nicht mag wenn Alkohol nach Alkohl schmeckt und es kostet sehr viel Energie das hinzubekommen je Produkt Und irgendwie hemmt ein das auch ein Stück weit ... zu sagen Alter, es ist doch egal.

00:34:37: Lass doch einfach mal gucken dass wir irgendwie was hinbekommen oder... Es wäre zum Beispiel wahrscheinlich eine total coole Gesache gewesen magieriermäßig irgendwas zu machen und einfach mal Ware zu verschenken um einfach mal quasi Feedback zu bekommen.

00:34:53: Und den Leuten das einfach zur Verfügung zu stellen denn das haben wir darüber noch gar nicht gesprochen.

00:34:56: aber so eine Flasche kostet bei uns im Schnitt vierundzwanzig Euro neunzig.

00:35:00: Das ist nicht viel Geld absolut gesehen Aber Es ist für einen Korn.

00:35:07: Egal was du, wie du es versuchst zu verpacken... ...es ist für den Korn viel Geld und die Leute müssen das probieren um es zu verstehen.

00:35:16: Und das habe ich nie gemacht!

00:35:18: Das hätte man mal machen können.

00:35:19: also zumindest in meinen kleineren Schargen, Tranchen irgendwas mal zu versuchen eine kleinere Abfüllung zu machen oder wovon ich immer schon geträumt habe weil unsere Drinks so geil sind.

00:35:30: Ich will einfach den perfekten Kohlerkorn in die Dose bringen weil ich glaube dass so ein premix der richtig gut schmeckt und nicht wie so ein jackie cola außer zero drei oder so sondern einfach in einer der richtig.

00:35:41: Gut schmeckt das wissen wir, dass es das tut, weil er einfach kaum nach alkohol schmeckt.

00:35:46: Und dann so ein paar dosen und dann gehst du auf ein paar events und schmeißt mal ein paar Dosen raus schickst ein paar leute mit so einem kühlrocksack durch die gegend und lasse die leute probieren und das produkt wirkt dann für sich.

00:35:56: und das ist etwas ... was ich vernachlässigt habe aufgrund fehlendes Kapitals oder sonst irgendwas.

00:36:01: Das hätte man machen müssen, das hätte man ... ... machen sollen vielleicht und dann ist es... Und Leute mit ein bisschen frischerem Ansatz so wie wir's jetzt ja auch haben ne?

00:36:09: Durch den neuen Partner oder durch den Käufer da wird all das passieren.

00:36:14: hoffe ich also dass es zumindest auf der neuen Strategie steht das drauf.

00:36:19: Ich glaube das ist gut so, dass ich das nicht mehr alleine mache weil du dann auch irgendwann in eine Richtung gerannt bist die nicht mehr ging und neben dem Eventgeschäft nur ganz kurz, weil wir sind schon weit über deinem Zeitlimit.

00:36:30: Aber neben dem Event-Geschäft war es so dass die aktuelle Krise in der wir uns befinden ist nicht so cool wie Corona!

00:36:38: Denn die aktuelle Krise, die seit zwei Jahren oder was läuft geht ins private Geld.

00:36:46: Das heißt Corona führte dazu das wir mehr Geld hatten und diese Krise jetzt die führt dazu dass wir jeden Tag weniger Geld haben, weil's einfach weniger wert wird.

00:36:54: Und wenn du dir überlegst, dass der gleiche Einkauf beim Rewe vor einem Jahr oder zwei Jahren oder sowas, achtzig Euro gekostet hat und er kostet jetzt hundertzwanzig.

00:37:03: Wie hoch ist die Bereitschaft mal eben nochmal fünfundzwanziger Euro draufzulegen?

00:37:08: Und das bestenfalls einmal die Woche.

00:37:11: Das passiert nicht mehr!

00:37:12: Das heißt du hast Kundenverlust auch.

00:37:15: also das heißt es gibt ganz viele Menschen für diesen vierundzwantig neunzig Grad noch so machbar gewesen... ...für das Produkt weil sie's cool fanden.

00:37:25: Jetzt ... ist es für die unerreichbar, mal eben... ... twenty-fünf Euro auszugeben.

00:37:31: Und deswegen musst du nicht nur mehr Events machen um das aufzufangen,... ... sondern du musst auch noch die Kunden ersetzen, die dir weggefallen sind und das ohne die Möglichkeiten den Landkreis zu verlassen weil du dafür das Geld nicht hast.

00:37:45: Das war der Teufelskreis in dem man sich befunden hat.

00:37:47: und dann habe ich halt für mich nur gesagt ich kenne paar Wege daraus ... aus dem Dschungel, aber ich kann sie nicht mehr alleine gehen.

00:37:54: Es ist nicht mehr möglich für mich und deswegen habe ich mich dazu entschlossen ja... ...dass eigentlich die Firma zugemacht wird und das fanden ein paar Leute nicht cool und deswegen gibt es sie noch.

00:38:06: Und auch weiter und wird auch größer usw.

00:38:08: Freut mich auch alles weil ich bin natürlich happy darüber dass die Marke eine Zukunft hat jetzt.

00:38:15: Weil halt auch das frischer Wind ist, das tut auch total gut, dass man Menschen hat mit denen man auch über ... die Business-Probleme reden kann.

00:38:24: Das musste ich vorher immer mit mir im Spiegel tun, weil... ...mit wem soll es zu sonst machen wenn du alleine bist?

00:38:29: Und ich glaube das wird in Summe der Marke sehr helfen vor allem auch jetzt dass... ...das Rauswachsen nach Schleswig-Holstein da kommt ja der Käufer her und... ...Schleswig Holstein die Touri Hotspots usw.

00:38:39: sofort von Tim Norfer Strand bis Söld.

00:38:41: Das sind halt Sachen die... Da sehe ich das so und da sehe ich auch viel Potenzial mehr als bei uns in der Lüneburger Heide.

00:38:50: Ich bin auch tatsächlich sehr froh, dass ihr bestehen bleibt.

00:38:53: Weil ich wirklich so gefallen noch an den Getränken gefunden habe.

00:38:56: und letztes Jahr zum Geburtstag hatte ich auch extra der Leon Cello glaube ich war es.

00:39:05: Die sind leer gegangen und die Leute haben gesagt was ist das für gala scheiß?

00:39:08: Also kennt man so nicht und da war ich dann doch sehr frohes zu hören, dass sie bleibt und man das weiter bestellen kann Ja.

00:39:15: Aber jetzt ist ja die Frage, du gibst das deinen Gästen auf den Geburtstag?

00:39:19: Mhm.

00:39:20: Von zehn Leuten finden acht das Produkt geil.

00:39:24: und jetzt frage ich mich was hätte man alles tun müssen damit diese acht Leute bei mir im online Shop bestellen?

00:39:29: weil keiner von denen acht hat es getan Und das liegt einfach daran dass sie dieses einmalige Erlebnis.

00:39:38: Das ist nicht nachhaltig.

00:39:40: Ich weiß nicht wie oft Die gleichen acht leute mit diesem Getränk ähm ... ja, konfrontiert werden müssen.

00:39:48: Damit sie es verstehen, dass sie's brauchen für ihren Einsatzzweck!

00:39:53: Ich meine, Aperol Spritz ist ein bestes Beispiel.

00:39:56: die Brand war tot das war keiner hatte Die überhaupt auf dem Schirm.

00:40:01: nobody.

00:40:02: wie gibt's aber seit nineteenhundert und zehn oder so.

00:40:04: also das ist nicht irgendwie eine Neues Ding.

00:40:09: Aber man sieht was passiert wenn Pernorika Entschuldigung, das müsste man nochmal validieren.

00:40:15: Aber ein großer Spirituosenkonzern schoppt sich die Marke stattet sie mit ein paar hundert Millionen Euro Marketing aus.

00:40:24: und was ist daraus geworden?

00:40:25: Ich meine du kannst glaube ich in ganz Europa und Amerika... Das würde ich jetzt mal behaupten gibt es in jeder Bar Apparul Spritz.

00:40:38: Und das Ding ist.

00:40:45: Ich glaube, in twenty-sechsundzwanzig wird so ein Move keiner Brand aus dieser Spirituosenwelt gelingen.

00:40:55: Bootstrapped mit fünfzigtausend Euro!

00:40:58: Das ist nicht möglich.

00:41:00: also egal wie cool und viral das Internet ist und was da nicht alles geteilt wird und sonst irgendwas aber diesen Effekt keine Chance.

00:41:08: die Vertriebsstrukturen von einem großen spirituosen konzern wenn der irgendeine brand hook gepack nimmt und sie einfach rein wirft in.

00:41:17: Entsprechendes Geld ins marketing investiert weil damit es irgendwie schön aussieht, aber das war ja windes eile das war tot das gab's gar nicht um plötzlich was da und alle wollten es haben dann lilee wildberry auch dass gleich ist ein gleiche konzept.

00:41:30: lilee ist auch nicht neu?

00:41:32: Und wenn jetzt in anfühlung schriechne pernerika sagt boah ich find irgendwie korn geil werden sie nicht kann ich auch erklären warum?

00:41:39: ich finde korn geil?

00:41:41: Ich mach das jetzt, dass wer der ultimative Rückenwind für alle Small-Businesses aus dieser Gattung.

00:41:52: Aber die würden es nie machen weil Korn hat ein Reinheitsgebot!

00:41:57: Es muss in Deutschland produziert werden und Deutschland ist auch im Jahr zwanzig.

00:42:03: Das Shithole des Business.

00:42:05: Wer will denn hier investieren?

00:42:07: die Rahmenbedingungen, die Infrastruktur.

00:42:11: Die Energiepreise... Das ist alles eine Katastrophe!

00:42:13: Wer will denn jetzt dahin gehen und sagen hier machen wir jetzt etwas was man auch nur in Deutschland machen darf?

00:42:20: Und nur weil da dann eine schwarz-rot goldene Fahne irgendwie noch aus Etikett gedruckt wird verkaufte sich von alleine.

00:42:26: Auch den Move haben wir längst verloren dass irgendwie Made In Germany was tolles Grund großartiges ist und deswegen werden die großen Korn nicht auf die Liste nehmen.

00:42:37: Aber ich wollte damit auch nur erklären, dass ApoRoll Spritz kein Family Business ist was es von Null aufgebaut hat und hart gestruggelt hat.

00:42:49: Und deswegen jetzt endlich mit Erfolg belohnt wurde sondern die Family musste es verkaufen.

00:42:55: Apo Roll lief in Italien in der Region.

00:42:58: da lief das immer schon und dann wurde das verkauft an Großen.

00:43:02: Der hat gesagt packe ich das Geld rein.

00:43:05: Ich habe mir diesen Return ausgerechnet und das ist auch ein Erfolg geworden.

00:43:10: Und so funktioniert das Geschäft!

00:43:13: Das weiß einen Pascal nicht, der noch nie Schnaps-Business gelernt hat und nur weil er per Zufall was Geiles gebaut hat denkt... ...das ist Aperol.

00:43:23: Und das ist nicht der Fall.

00:43:25: Also würdest du sagen es mag jetzt vielleicht nicht für alle Gründungen und Produkte stimmen aber für einige bestimmt?

00:43:33: Geile Idee und geile Leidenschaft reichen nicht aus.

00:43:37: Du brauchst halt geil viel Geld?

00:43:42: Also in Branchen und Industrien, die nahezu alle Krisen überlebt haben ist es, glaube ich, nicht möglich.

00:43:55: nur mit einer coolen Idee und einem leckeren Geschmack und dem etwas besseren Limoncello läuft zu dem Limoncellow kein Rang ab.

00:44:05: Mit einem etwas besseren vodka rennst du dem absolut, das juckt den überhaupt nicht.

00:44:12: Es ist ja auch nicht so dass du da irgendwie das ratneuer findest.

00:44:15: in anderen branchen glaube ich geht das sehr wohl.

00:44:18: also wenn Du eine klassische problemlösung hast die einfach deutlich besser ist als alles andere Dann wird sich das durchsetzen weil es ein gutes produkt ist.

00:44:27: und ne geile idee.

00:44:29: aber welches problem löst denn schnapps?

00:44:32: Also man darf mit dem einzigen was Was er wirklich wird er wirklich überzeugt und zwar dass du am nächsten tag deutlich weniger Nachwirkungen und nachwehren hast.

00:44:43: das ist ein heils versprechen.

00:44:44: damit darf so keine werbung machen.

00:44:46: Das heißt welches problem welches Problem lösen wir?

00:44:49: Und welches problema löst einen jägermeister?

00:44:52: es gar nichts.

00:44:54: Wir lösen ja keine probleme.

00:44:56: Wir sind ja einfach nur ein Luxusprodukt für eine gute zeit.

00:45:00: und jetzt Das ist das Problem.

00:45:06: Mir wurde damals ja auch gesagt, boah Pascal du hast alles richtig gemacht weißt du was?

00:45:10: Egal was passiert auf der Welt gesoffen und gefressen wird immer.

00:45:14: ich habe revidiert billig gesoffene und gefessen wird immer.

00:45:19: aber wir sind in der Nahrungsmittelindustrie haben wir auch eine so krasse Abdeckung an alternativen pro Produkt?

00:45:28: Ich meine theoretisch würde es ja reichen wenn es ein Erdbeerjoghurt gibt.

00:45:32: wie viele gibt es Ja Und warum?

00:45:36: Und irgendjemand wird unter der aktuellen Situation leiden und es wird den einen oder anderen Erdbeerjoghurt nicht mehr geben.

00:45:43: Das ist halt in diesen Bereichen so, auf der anderen Seite ist es gerade ein riesiger Chancenbereich für Problemlösungen anderer Art.

00:45:50: Also wenn du jetzt mit KI-Problemlösung anbietest oder sowas selbst wenn sie nur kleinere Probleme lösen dann würde ich das jetzt nicht sagen dass eine gute Idee und ein gutes Produkt nicht reicht.

00:46:04: Aber in alten Industrien glaub schon, ich glaube es bringt dir auch nichts wenn du eine richtig gute Idee hast wie man besseren Stahl machen kann.

00:46:13: Ich glaube nicht dass du der Lage bist mit fünfzigtausend Euro Bootstrap aus der Garage ne neue Stahlhütte aufzubauen.

00:46:19: So das ist kommt ein bisschen drauf an.

00:46:23: Wobei ich tatsächlich beim KI Punkt sagen würde davon gibt's mittlerweile so viele und wenn man sich die Markt anguckt mag das einen noch besser sein als andere aber ... am Ende, sag ich mal auch durch die Decke gehen.

00:46:34: Nachdem sie irgendwie Unicorn waren sind auch die... ...die aufgekauft werden und das sind dann auch die großen.

00:46:38: Also die Kleinen werden auch nicht.

00:46:40: entweder gliedert man sich irgendwann bei den Großen mit ein oder man hat vielleicht mal den Lucky Shot.

00:46:44: aber ich glaube die meisten werden irgendwo auf der Strecke auch sterben.

00:46:48: also es ist... Ja okay klar!

00:46:49: Also ich meine äh... Es ist glaub ich für den Für den Menschen schon gar nicht mehr einzusortieren was es alles an Tools und Möglichkeiten gibt, weil jeden Tag siebenundzwanzig andere rauskommen.

00:47:02: Und jeder ist ein bisschen besser als der andere aber kann das nicht so gut wie der?

00:47:06: Und eigentlich hat man als Mensch schon wieder Schwierigkeiten zu sortieren.

00:47:09: was ist eigentlich das was ich brauche?

00:47:10: Das sortiert dann der große Weil man unterstellt Ja okay wenn Microsoft irgendwie die und die Bude kauft Dann haben die herausgefunden dass es die beste KI für Bildbearbeitung aus irgendeinem Grund also werden nämlich die Oder Chat GPT oder sowas ist jetzt auch nicht mehr.

00:47:25: Das war was ganz, ganz Tolles.

00:47:26: und für die meisten Leute, die tanzen jetzt auch Claude.

00:47:29: Aber... ...für viele Leute ist das einfach zu schnell ne?

00:47:33: Die gehen hin und sagen ich habe mich vorgestern an ChatGPT gewöhnt.

00:47:36: Und hier soll ich schon wieder etwas ganz anderes machen und übermorgen was ganz anderes.

00:47:40: Was ich damit eher meinte ist wenn du Problemlösungen in KI-Bereich anbietest, sagen wir mal agencymäßig dass du kleinen Unternehmen hilfst ihre ersten Prozesse zu automatisieren.

00:47:51: Das heißt keine krasse Rocket Science zu machen und irgendwie ein Tool zu bauen, sondern eigentlich hilfst du dem örtlichen Elektriker seine Bude mal überhaupt digital so durchdenken.

00:48:07: Und das Thema Kundenservice was er vorher nicht konnte aus irgendeinem Grund weil da keine Menschen dafür hatte vernünftig anzugehen.

00:48:15: Ich glaube der erste der mit KI das richtig hinbekommt im Handwerksbereich den Leuten Den den Betrieben zu sagen so pass auf wenn du den Leuten sagst du kommst zwischen sieben und vierzehn Uhr das ist geht nicht mehr.

00:48:27: sowas geht nicht.

00:48:28: Du musst heutzutage ja genau du muss doch heutzuthage in der Lage sein sagen der Auftrag da vorne der es jetzt fährt dass das man nicht von vornherein weiß wie lange ein Auftrag vor Ort dauert das ist klar.

00:48:37: aber warum ist es nicht möglich dass irgendwie einen tool sagt so die Handwerker sind jetzt fertig mit ihrem ersten Auftrag Sie fahren jetzt zu dir.

00:48:45: das ist übrigens der tracking code.

00:48:47: du kannst nachvollziehen wann sie bei dir Zuhause sind sei dann bitte home.

00:48:51: So, dieses zwölf bis vierzehn Uhr zwölfe bis achtzehn oder so was.

00:48:54: das geht nicht.

00:48:55: Das funktioniert nicht und ich glaube dass die ersten Agenturen die da vernünftige Konzepte fahren um das Handwerk oder solche kleinen Buden ist jetzt nur ein Beispiel zu digitalisieren Und daraus dann richtig Produkte zu bauen.

00:49:12: Also jetzt ist es noch ein Blumenstrauß an Möglichkeiten, die man zusammenbündeln könnte für jemanden um sein ganz individuelles Problem zu lösen.

00:49:20: aber viel smarter wäre ja eigentlich zu sagen okay im Kern haben alle eigentlich dieses Problem und dieses und dieses...und das ist das Produkt was das baut!

00:49:28: Wenn ein Kunde anruft geht da nicht Frau Müller ans Telefon Und die musst du bezahlen und so weiter.

00:49:36: Sondern das macht jetzt alles k i die sortiert dass die schräg dir das alles in den kalender ein, die schreibt dem typ auch ein angebot weil du ein vernünftiges angebotssystem jetzt hast und... Du kriegst eigentlich erst mit dem Kunden zu tun wenn der anes angebott angenommen hat?

00:49:49: Und dann planst du mit denen und so weitern sofort?

00:49:52: ich glaube das sind die die wurde gute idee reicht weil das ist auch nicht.

00:49:58: Ich glaub auch das ist nicht so teuer.

00:49:59: So was zu entwickeln, so ein Service zu entwickeln und den dann zu vertreiben ist nicht zu vergleichen mit Fuck off.

00:50:06: Wir müssen übermorgen irgendwie ein System finden, das uns jede Woche dreißig Paletten Korn aus dem Lager schiebt.

00:50:14: Das ist ein ganz anderes Geschäft Und das ist halt wirklich auch Ein hartes Geschäft weil Du hast es vorhin angesprochen Mit den Margen bei uns bleibt ja Jeden Millimeter den man sich bewegt bleibt überall etwas kleben.

00:50:29: Es ist ja nicht so, dass man das irgendwie downloaden könnte.

00:50:32: Und entsprechend sagen kann okay du hast dein Abend gedownloadet oder sowas.

00:50:37: und damit diese Flasche in München im Regal steht muss die mit irgendwie Paletten LKWs DPD irgendwie in irgendeiner Form mit Verpackung verpackungsgesetz Verpackungssteuer Verpackungen dies Verpacking das Brandweinsteuer raus aus dem Steuerlager rein in irgend ein anderes Steuern lager dies das Zoll hast Du nicht gesehen irgendwie darunter.

00:50:58: Und dann muss sie von irgendeinem Zentralager in die einzelnen Läden reingebracht werden.

00:51:03: Damit du das Glück hast, dass der Kunde in München, der jetzt gerade Bock hat auf Corn ... Kann ich mir immer noch vorstellen?

00:51:10: Dass der einfach sagt, ja, ich hab jetzt Bock auf Corn und dann geht er los in den Revo und holt sich das!

00:51:19: Das ist viel teurer das Konzept und es ist viel komplexer als halt eben eine digitale Problemlösung vielleicht irgendwie zu bauen Definitiv.

00:51:27: Deswegen finde ich das Thema auch so super spannend, weil wie gesagt bewegt mich da immer im Bubbles mit Softwerk und dass das Thema so komplex ist was doch gerade noch alles gesagt hast mit den ganzen Steuern vor Richtlinien als Anfänger der nur von außen guckt, wie du es vielleicht auch mal warst, dazu gegründet hast... Das sieht man ja gar nicht!

00:51:47: Und das darf viel mehr dazugehört.

00:51:49: deswegen fühle ich das auch so spannend.

00:51:51: Wir sind schon weit über die Zeit, aber trotzdem... Du hast das erwähnt was ich nicht noch so einfach stehen lassen möchte.

00:51:58: Noch mal ein bisschen hochgeben möchte ohne dass wir jetzt da komplett drauf eingehen.

00:52:00: Aber du hast gesagt und das redest du auch, du sprichst ja sehr offen in deinen Pack-Ups.

00:52:05: Du hast von deinem Kind, von deinen Kindern, von deiner Familie tatsächlich nicht viel mitbekommen zu einem gewissen Zeitpunkt Und das ist auch etwas was ich bei dieser Illusion, Gründung.

00:52:16: Wenn ich das immer auch auf linken, wo ich ja viel unterwegs bin, auch sehr, dann ist es immer so, wir sind jetzt dritt, soviel, wie schlafen alle in unserer Altbauwohnung?

00:52:23: Bitzig, witzig!

00:52:25: Ist nicht jeder Single, ist nicht jeder Anfang zwanzig, ist vielleicht eben noch nicht Eltern und da gehört sowas auch mit dazu.

00:52:34: Und ich glaube das da so ein bisschen... Da wird sich gar keine Gedanken darüber gemacht dass es kommen könnte.

00:52:40: ja was bedeutet?

00:52:41: oder man macht das halt und ist schon drin und dann macht sich da keine Gedanken.

00:52:43: und ich finde solche Beispiele wie du sie denn auch gibst Das ist die Realität also das Privatleben und man muss viel in seinen Baby stecken in Form von Unternehmen.

00:52:53: Das Privatleben kommt einfach zu kurz.

00:52:55: Urlaub, Familie... Ich hätte mich gerne genauso gut um meine Kinder gekümmert wie um die Firma in der Zeit.

00:53:04: Also ich glaube da kann man ziemlich gut vergleichen.

00:53:09: also das Baby Leon Hardcorn ist geboren.

00:53:11: Das kannst du jetzt nicht einfach in seiner Liege liegen lassen.

00:53:14: Das wird nicht von alleine groß.

00:53:15: dann muss sich darum kümmern.

00:53:16: und was die meisten Menschen bei Gründern vergessen unterschätzen ... ist selbst wenn du nicht... ... vierundzwanzig Stunden in einem Büro sitzt, du arbeitest vier und zwanzig Stunden.

00:53:34: Locker!

00:53:35: Also du schläfst zwischen drin aber du schläft mit einem Problem ein?

00:53:39: Und wachst mit dem auch wieder auf.

00:53:41: vielleicht fällt dir ja auch eine Lösung ein oder so.

00:53:43: Aber es ist also meine Frau hat's mir ja auch immer gesagt Du hängst die ganze Zeit am Handy aus irgendwelchen Business Gründen.

00:53:52: Es ist nicht so dass du in der zeit irgendwie ... Doomscrolling machst und irgendwie die ganze Zeit versucht, dich zu briseln zu lassen.

00:54:01: Sondern du hast... Die ganze Zeit dein Business im Kopf!

00:54:03: Und es geht einfach nur darum dass du versuchst deine Probleme zu lösen mit YouTube oder mit sonst irgendwas weil du irgendwie die Leute nicht kennst und so.

00:54:10: Das verschlingt Zeit ohne Ende.

00:54:11: Du sitzt nicht also das würde ich jetzt schon sagen.

00:54:13: Also... Das kann ich mir vorstellen bei Kodern.

00:54:18: Wenn die im Tunnel sind und anfangen zu koden dann sind sie vielleicht auch auf Meth und keine Ahnung und irgendwie vier Wochen wach.

00:54:24: Aber also, wenn du ... Du bist jetzt nicht die ganze Zeit in einem Büro an einem Schreibtisch gefesselt und arbeitest dort oder so.

00:54:32: Aber du bist eigentlich abwesend!

00:54:35: Du bist nicht im Real-Life.

00:54:37: Du bist die ganzezeit nur in deinem Businessgeschichte weil aus irgendeinem Grund selbst wenn du dann mal freigekämpft hast und du gehst nur spazieren das ist tödlich.

00:54:46: Wenn du frei gekämpfters und spaziernd gehst oder sowas Und denkst du hast eine coole Zeit mit der Family und genießt das jetzt mal Dann ist das wie unter der Dusche sein.

00:54:56: Fuck, dann fallen dir diese ganzen Lösungen plötzlich ein!

00:54:59: Wenn ziehst du das Handy doch wieder raus und machst die Notizen-App auf, laberst sie voll mit den Ideen, die du gerade hattest... ...und schon bist du wieder der Arsch weil du dich nicht kümmerst.

00:55:07: Und das tust du glaube ich anders als bei Kindern.

00:55:12: Bei Kindern kümmerts du dich der Liebe wegen um die und der Verantwortung halber.

00:55:17: Beim Business kümmers du dich deswegen drum weil du nicht pleite gehen willst.

00:55:22: Das ist halt auch nochmal ein anderer Druck so, das heißt du musst diese diese Sachen lösen.

00:55:26: Und wenn du dann auch noch den Fehler machst wie ich dass die einzige Telefonnummer die das Unternehmen hat deine private ist und die steht auch überall und Du wirst eiskalt sonntag Ich weiß nicht wie oft wir auch am wochenende samstagabend.

00:55:40: Dreiundzwanzig Uhr stehe es bei euch.

00:55:42: vom laden habt ihr noch auf so nein man das licht aus.

00:55:45: ich bin nicht da.

00:55:46: ja kannst du kurz kommen?

00:55:48: Ich würde jetzt gern was kaufen.

00:55:50: oder Wir hatten auch schon Anrufe, wo dann gesagt wird ja kannst du das jetzt noch vorbeibringen.

00:55:56: So nach Hannover oder so.

00:55:59: wir brauchen das jetzt und solche Sachen.

00:56:00: Das reißt sich die ganze Zeit aus deinem aus seinem eigenen Leben raus.

00:56:04: und Ja ich würde sagen Du bist vierundzwanzig Stunden mit deiner Firma beschäftigt in irgendeiner Form Und dass ist etwas Belastendes für Familienkonstrukte mit kleinen Kindern und junge Familie.

00:56:19: Und im aufbaubefindliche Familie und so, das ist eine belastende Situation.

00:56:24: Darf man die unterschätzen?

00:56:26: Ich sollte mal nicht unterschützen auf jeden Fall.

00:56:28: aber auch hier empfehle ich noch mal da reinzuhören in deine Stories.

00:56:34: Das fängt ja auch irgendwo an, das hört irgendwo auf.

00:56:36: Das ist ja nicht nur ein Moment und es fand ich sehr berührend muss ich auch sagen sehr, sehr offen gesprochen.

00:56:43: Da gibt es auch nicht viele Gründer die glaube ich so darüber sprechen meistens nur hinterher wenn's irgendwann mal ein Burnout gab und dann das zur Geschichte gemacht wird.

00:56:52: Eigentlich stell ich jetzt immer zum Abschluss meinen Gästen, die aus dem Softwareumfeld ja kommen und Vertrieb kommen.

00:56:58: Ich hab mal Salesforce gemacht!

00:57:00: Du kannst mir auch eine Softwarefrage stellen.

00:57:01: Sehr gut!

00:57:03: Da stelle ich nämlich immer die letzte Sales-Fail-Erfahrung, die du gemacht hast.

00:57:08: Vielleicht hast aber auch bei Leonhardkorn tatsächlich ne Sales-fail-erfahrung ansonsten nämlich auch die von Salesforce ein paar Jahren.

00:57:15: Alle?

00:57:16: Also wie gesagt, ich bin da ganz offen und ehrlich wir haben salesmäßig echt ne Sechs Minus verdient Einfach deswegen, weil ich ganz schwierig, ganz schlecht bin in sowas wie Kalt-Aquise und kalt irgendwie jemanden davon zu überzeugen mein Produkt zu kaufen.

00:57:30: Warum?

00:57:32: Eigentlich kann nicht gut verkaufen aber mich trifft das persönlich wenn derjenige den ich anrufe sagt Das Produkt ist scheiße!

00:57:39: Das will ich nicht obwohl er es gar nicht kennt und mir einfach unterstellt dass es nicht funktioniert egal was sich tun würde für ihn oder so etwas in der Art und Weise.

00:57:47: Das ist etwas, was mir nicht gelungen ist über meinen Schatten zu springen und zu trennen.

00:57:52: Dass das Produkt das Produkt ist und dass ich Ich bin sondern für mich war das eine Sache.

00:57:57: wenn jemand dieses produktor findet Und mir auch wir kriegen ja kaum schlechtes feedback.

00:58:02: aber wenn wir schlechtes Feedback bekommen haben Dann tat mir das weh obwohl eigentlich werde man sagen müssen hey ja Kannst ja nicht jeden happy machen damit ist alles gut.

00:58:12: Aber ich glaube deswegen habe ich es nie gemacht.

00:58:14: und auch ich bin auch ... nicht gut darin, mich um die Bestandskunden so wirklich... also Bestands-Kunden im LEH zum Beispiel.

00:58:23: Es sind nur Endkunde.

00:58:24: das kriege ich super hin aber regelmäßig beim Handel anzurufen und zu fragen hi wie läuft's?

00:58:31: Können wir mal was nachliefern und wie sind die Regale aus können wir Verkaufsfördern und so weiter und sofort bin auch ganz schlecht drin.

00:58:39: und deswegen glaube ich, ich glaube Vertrieb ist ultra wichtig und wird von vielen Leuten unterschätzt.

00:58:47: die Gründen ... dass das eigentlich einer der Core Assets ist, die du mitbringen musst.

00:58:52: Viel wichtiger als... so ein Produkt... Profi zu sein!

00:58:59: Der super... also ich stelle mir das auch immer so vor... jemand, der richtig geiles Programm codet oder sowas?

00:59:06: Haltest noch lange nicht, dass er das verkauft bekommt.

00:59:09: Jemand, der kaum coden kann und eigentlich gar kein Problem gelöst hat aber richtig gut verkaufen kann,... ...der wird am Ende des Tages erfolgreicher sein.

00:59:16: damit ne?

00:59:17: Und ich glaube, Das ist auch etwas, was in KI-Zeiten noch eine Rolle spielt.

00:59:21: Menschen kaufen immer noch von Menschen in irgendeiner Form und ich glaube wenn du dieses persönliche Level erreichst mit Kunden dass du den... Dass du auch so ein gutes Verhältnis mit denen hast das Handshake noch was zählt und dass man irgendwie ja wenn du gut verkaufen kannst bist du glaub ich gold wert nur weil du gut Buchen kannst.

00:59:45: in der Buchhaltung bist du nicht um den Gold wert so nach dem Motto.

00:59:48: Ich glaube das ist wirklich das allerwichtigste und das habe ich komplett verkackt.

00:59:52: Sehr offen mit ehrlich, aber was man raushört egal ob man Software Sales macht oder ob man Korn versucht neu an den Markt zu bringen.

01:00:00: It's a people business und das zählt.

01:00:02: Das muss man schon irgendwie beherrschen.

01:00:05: Ich glaube, wir könnten noch ewig weiter machen.

01:00:07: Du hast aber selber gesagt du hast noch ein Podcast.

01:00:09: also mach bitte auch nochmal Werbung.

01:00:10: wo wenn die Leute jetzt reingehört haben und ich bin mir sicher die sind jetzt gespannt Wo kann man da reinhauen?

01:00:14: wie findet man dich?

01:00:16: Also am einfachsten natürlich Spotify Apple Music Und wenn man sehen möchte wir filmen ja auch alle podcasts das heißt auf YouTube auch.

01:00:23: Man muss aber einmal kurz Irritation bei Seite räumen.

01:00:26: Wir machen podcast schon seit drei Jahren.

01:00:29: der erste der hieß Korn schnack war ganz, ganz unregelmäßig befüllt immer mal nur wenn wir was zu erzählen hatten.

01:00:36: der Korn schnack den gibt es auch immer noch bei Spotify.

01:00:39: und dort die letzte folge.

01:00:42: War der Verkauf der Firma?

01:00:44: Und damit haben wir das Thema Kornschnack beendet und haben jetzt einen neuen Podcast der heißt Schnaps reboot weil wird das ganze Geschäft rebooten.

01:00:53: wir fahren das einmal runter auf null haben wir schon und starten jetzt gerade den Computer wieder hoch Und dieses Schnaps Reboot geht in den ersten paar Folgen, wo wir es da grad noch mittendrin sind um die Fuckups.

01:01:05: Einfach nur... ...um zu erklären weshalb wir so sind wie wir sind und weshalb das so passiert ist usw.

01:01:13: mit verschiedenen Gästen.

01:01:15: Und dann wird in der quasi Staffel zwei so was gibt's ja bei Podcast nicht aber irgendwann kommt dann die erste Folge der Zukunft?

01:01:23: Dann wird irgendwann aus Schnaps-Reboot einfach nur Business Reboot, weil ich einfach Bock habe mit anderen Leuten zu sprechen die auch gegründet haben oder in irgendeiner Form Geschäft machen und einfach nun mit denen zu reden.

01:01:34: Weil ich finde dieses Podcast-Format ist einfach eines der coolsten überhaupt in dieser unfassbar anstrengenden Zeit von Short Content wo die Leute dir noch nicht mal fünfzehn Sekunden ihrer Zeit widmen Und beim Podcast ist was anderes.

01:01:50: Also das finde ich halt einfach cool und ich mag halt gerne Gespräche führen... ...und andere Leute kennenlernen, so find' ich einfach super entspannt.

01:01:56: Deswegen aus Schnaps Reboot wird irgendwann mal Business-Reboot.

01:01:59: Das heißt also der wird aktiv bleiben!

01:02:02: So fern es mir gelingt Gäste zu bekommen.

01:02:04: Ich hab einmal in meinem Leben ein Podcast alleine gemacht.. ..und das war ganz weird.

01:02:11: Wenn dir noch nicht mal Fragen gestellt werden und du nicht mit irgendeinem Menschen reden kannst oder so.... Aber genau, aber am Gäste-Management das sage ich auch ganz ehrlich ist ja auch quasi wieder eine Gründung.

01:02:19: So ein Podcast ist auch irgendwie so ne Art Gründungen.

01:02:22: Gästemanagement ist echt schwierig Leute zu finden weil wenn du schlecht im Vertrieb bist und nicht in der Lage bist kalt irgendwie mal jemanden zu fragen Fragen kostet ja nix.

01:02:35: Das ist etwas was momentan noch ein bisschen untergeht.

01:02:36: deswegen haben wir noch die Regelmäßigkeit die wir uns wünschen nach dem Motto wöchentlich oder alle vierzehn Tage aber wir geben Vollgas dass das passiert.

01:02:44: Wenn das auch Softwaregründer sein dürfen, dann kriegen wir sicherlich da ein paar Leute dran die jetzt auch zugehört haben.

01:02:52: Ich verpack euch hier alles in die Show Notes damit ihr den Podcast auch findet und vielen Dank dass du uns über eine Stunde Zeit gewidmet hast was wir besprechen durften.

01:03:01: es hat mir super viel Spaß gemacht Und es war mein anderes Thema obwohl's doch irgendwie same-same war für die Leute daraus nicht vertrieb machen oder gründen oder gegründet haben.

01:03:10: dementsprechend Pascal vielen dank für das dabei sein für alles was du geteilt hast.

01:03:15: Das war mir ein inneres Möhrenschielen und ihr lieben da draußen danke, dass ihr zugehört habt.

01:03:21: ich bin mir sicher das ihr bis zum Ende dran wart weil es war einfach ein superspannendes Thema.

01:03:25: Ihr bestellt jetzt bitte alle auf jeden Fall auf der Seite weil ich kann es nur Highly recommenden ist wirklich super lecker!

01:03:31: Du suchst CSD den Code aus zehn prozent Rabatt und du darfst sagen wie er heißt?

01:03:35: Er heißt ungefiltert.

01:03:38: Ungefiltered ist bei euch zehn Prozent auf dem gesamten Warenkorb bis Jahresende Seht ihr, Leute?

01:03:44: Also wenn das jetzt nicht ein Grund ist zu bestellen gibt's schlechter Aussehen.

01:03:48: Sehr gut vermarktet!

01:03:50: Ihr Lieben, wir hören uns nächste Woche.

01:03:54: Danke, dass ihr dabei wart und bis dann.

01:03:57: Ciao!