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In dieser intensiven und hochinformativen Folge von „Ungefiltert – der authentische Sales Podcast“ treffen Ailyn und Bjørn zum ersten Mal live aufeinander – online dabei: Michael Scheidel, erfolgreicher Unternehmer und Investor mit fast zwei Jahrzehnten Erfahrung in der Pflegebranche.Gemeinsam tauchen sie tief in die Herausforderungen und Realitäten der Start-up-Welt ein – fernab von Buzzwords und "Höhle der Löwen"-Romantik. Es geht um Druck, Kapital, echte Impact-Strategien und die Frage: Macht ein Investor immer Sinn?Was du aus dieser Folge mitnimmst:Die zwei Realitäten von Start-ups: organisches Wachstum vs. fremdfinanzierter DruckWas Bootstrapping bedeutet – Vor- und Nachteile aus der PraxisInvestoren-Typen im Überblick: Angel, Super...

🎙 Podcastfolge: "Vertrieb – Warum ist das immer noch eine Männerdomäne?"Mit dabei: Draginja, Ailyn und Bjørn In dieser Folge sprechen wir offen, ehrlich und (manchmal auch laut) über ein Thema, das in der Sales-Welt längst überfällig ist: Diversität im Vertrieb.Darum geht's:Warum Vertrieb immer noch männlich dominiert ist – und was sich ändern mussDie Rolle von Company Culture und Leadership bei echter GleichberechtigungFrauenquote: Fluch oder Chance? Eine kontroverse DiskussionUnsichtbare Barrieren: Von stiller Ausgrenzung bis "Bitch-Stempel"Warum Frauen sich seltener auf Sales-Jobs bewerben – und was Unternehmen aktiv dagegen tun könnenSichtbarkeit, Vorbilder und Sisterhood statt KonkurrenzdenkenPersönliche Erfahrungen, ehrliche Fails & echte Aha-Momente aus...

SummaryIn dieser Episode diskutieren Ailyn und Bjørn die Rolle von emotionaler Intelligenz und Empathie im Vertrieb. Sie hinterfragen die gängigen Vorstellungen von Erfolg und beleuchten die ethischen und moralischen Aspekte des Verkaufs. Die beiden reflektieren über persönliche und unternehmerische Sichtweisen auf Erfolg und die Bedeutung von Authentizität und Company Culture. Zudem wird die Notwendigkeit von Empathie im Verkaufsprozess thematisiert und Strategien für empathisches Verkaufen vorgestellt.TitlesDer Mythos der emotionalen Intelligenz im VertriebErfolg im Vertrieb: Definitionen und PerspektivenSound Bites"Kaltakquise ist tot?""We listen and don't judge.""Was bedeutet Erfolg für euch?"TakeawaysEmotionale Intelligenz ist nicht zwingend notwendig für Erfolg im Vertrieb.Die Definition von Erfolg variiert...

SummaryIn dieser Episode des authentischen Sales Podcasts diskutieren Ailyn, Björn und Alex Dosse über die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf Provisionsmodelle. Sie beleuchten die Bedeutung von Transparenz, die Fehleranfälligkeit von Provisionssystemen und die psychologischen Aspekte, die die Motivation von Vertriebsmitarbeitern beeinflussen. Die Diskussion reicht von der Notwendigkeit einfacher und klarer Provisionsmodelle bis hin zu den Auswirkungen der Unternehmenskultur auf die Leistung der Verkäufer. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Herausforderungen und Potenziale von Provisionsmodellen im Vertrieb. Sie beleuchten die Motivation von Verkäufern, die Realität der Gehälter im Sales und die Bedeutung von Menschlichkeit in der...

SummaryIn dieser Episode von UNGEFILTERT spricht Patrick mit Alexander über die Kunst des Pitchens. Alexander, Head of Sales bei Nexmart, erklärt, wie wichtig das Pitching im Alltag ist und dass es nicht nur im Vertrieb, sondern auch in vielen Lebensbereichen eine Rolle spielt. Sie diskutieren die Bedeutung der Zielgruppenanalyse, die menschliche Komponente im Pitch, und wie man mit Nervosität und Einwänden umgeht. Alexander teilt wertvolle Tipps und Erfahrungen aus der Praxis, um einen erfolgreichen Pitch zu gestalten und sich von der Konkurrenz abzuheben.TitlesPitch Perfect: Die Kunst des ÜberzeugensVertriebskompetenz: Erfolgreich Pitchen lernenSound Bites"Fragetechniken sind wichtig.""Flexibilität ist wichtig.""Kreativität im Pitch ist entscheidend."TakeawaysPitching...

SummaryIn dieser Episode diskutieren Ailyn und Bjørn mit Lou die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere die Rolle von SDRs und BDRs. Sie betonen die Wichtigkeit von Augenhöhe und Wertschätzung im Team, während sie auch die Zukunft des Vertriebs im Kontext von KI und Automatisierung betrachten. Tipps für neue SDRs werden gegeben, und die Bedeutung von Kundenfeedback wird hervorgehoben. Die Diskussion schließt mit der Erkenntnis, dass menschlicher Kontakt im Vertrieb unerlässlich bleibt.TitlesDie Herausforderungen im VertriebDie Rolle von SDRs und BDRsSound Bites"Augenhöhe ist ganz wichtig.""SDRs sind nicht unter mir.""Das ist die Königsdisziplin."Chapters00:00 Die Herausforderungen im Sales-Bereich04:12 Wertschätzung der SDR-Rolle06:55 Der Weg...

SummaryIn dieser Episode berichten Ailyn und Björn von ihren Erfahrungen auf der OMR 2025. Sie diskutieren die Atmosphäre der Messe, die Interaktionen mit den Ausstellern und die Herausforderungen bei der Lead-Generierung. Besonders betonen sie die Unterschiede zwischen etablierten Marken und Start-ups in Bezug auf Verkaufsstrategien und Kundenansprache. Die Episode schließt mit einem Ausblick auf die kommenden Tage der Messe.TitlesErste Eindrücke von der OMR 2025Verpasste Verkaufschancen und Lead-GenerierungTakeawaysDie Messe ist weniger voll als in den Vorjahren.Verkäufer sprechen potenzielle Kunden oft nicht an.Gamification und Kaffee sind beliebte Lead-Magneten.Etablierte Marken haben oft weniger Bedarf an Leads.Start-ups müssen aktiver auf Kunden zugehen.Die Gestaltung der...

SummaryIn dieser Episode diskutieren Ailyn, Björn und Vanessa die Herausforderungen und Chancen in der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales. Sie teilen persönliche Erfahrungen, die oft von einer Trennung zwischen den beiden Abteilungen geprägt sind, und betonen die Notwendigkeit einer besseren Kommunikation und Zusammenarbeit. Die Diskussion beleuchtet auch die Rolle von KPIs, die Bedeutung von Führungskräften und die Notwendigkeit, Transparenz im Unternehmen zu fördern, um die Effizienz und den Erfolg zu steigern. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Herausforderungen und Chancen, die sich aus der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales ergeben. Sie beleuchten die Kosten und den Nutzen von Messen,...

SummaryIn dieser Episode diskutieren Bjørn, Jürgen und Ailyn über Authentizität und Branding auf LinkedIn. Jürgen teilt seine Erfahrungen als Corporate Creator und die Herausforderungen, die mit der Pflege eines Netzwerks und der Sichtbarkeit auf der Plattform verbunden sind. Die Diskussion beleuchtet die Bedeutung von Qualität über Quantität in der Content-Erstellung und die Rolle von Engagement und Kommentaren. Zudem wird die Verantwortung von Unternehmen und die Balance zwischen persönlichem und Unternehmensbranding thematisiert.TakeawaysAuthentizität ist entscheidend für erfolgreiches Branding.Corporate Influencer sollten Wissen und Insights teilen.Followerzahlen sind weniger wichtig als die Qualität der Interaktionen.Engagement ist der Schlüssel zu Sichtbarkeit auf LinkedIn.Qualität der Inhalte sollte...

SummaryIn dieser Episode von UNGFILTERT diskutieren Bjørn und Ailyn die Realität hinter flexiblen Arbeitszeiten und die Diskrepanz zwischen dem, was in Vorstellungsgesprächen versprochen wird, und der tatsächlichen Umsetzung im Arbeitsalltag. Sie beleuchten die Auswirkungen von Corona auf Arbeitsmodelle, die Bedeutung von Vertrauen und Ergebnissen im Arbeitsumfeld sowie die Herausforderungen des hybriden Arbeitens. Zudem wird die Company Culture und die Notwendigkeit individueller Lösungen für Mitarbeiter thematisiert. Die Diskussion endet mit Reflexionen über die Zukunft der Arbeitszeitmodelle und Handlungsempfehlungen für Unternehmen.TitlesDie Wahrheit über flexible ArbeitszeitenVertrauen und Ergebnisse im modernen ArbeitsumfeldTakeawaysFlexibilität wird oft anders interpretiert, als sie tatsächlich ist.Die Diskrepanz zwischen Vorstellungsgespräch und...