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In dieser Episode sprechen Ailyn und Bjørn mit dem erfahrenen Vertriebsexperten Michael Möhrer über die Kunst moderner Führung im Vertrieb.Es geht um die Balance zwischen Vertrauen und Kontrolle, die entscheidende Rolle von Motivation und Eigenverantwortung, sowie die Kraft von Storytelling in Sales-Teams.Michael teilt seine über 35 Jahre Vertriebserfahrung, erzählt von lustigen Verkaufsfehlern und zeigt auf, warum Teamdynamik, klare Kommunikation und eine starke Führungskultur der Schlüssel für nachhaltigen Erfolg sind.👉 Ein Muss für Vertriebsleiter:innen, angehende Führungskräfte und alle, die verstehen wollen, wie echte Führung im Vertrieb heute funktioniert.🔑 TakeawaysVertrauen ist die Basis für Motivation im VertriebKontrolle ja – aber nur so...

Forecasting gilt als Herzstück des Vertriebs – doch wie viel Wahrheit steckt wirklich in den Zahlen?In dieser Episode von UNGEFILTERT sprechen Bjørn und Ailyn darüber, warum Forecasts so oft zur Lüge werden, welche Rolle Pipeline-Management, Kultur und Management-Druck dabei spielen – und wie Sales-Teams trotzdem erfolgreich bleiben können.Wir beleuchten:Warum Forecasts fast nie planbar sindWie Druck und Verantwortung Sales Reps prägenDen Einfluss von Kultur und Management auf Umsatz & StrategiePipeline Hygiene: Warum Qualität mehr zählt als QuantitätExterne Faktoren, die Forecasts kippen könnenPraktische Tipps für ehrlicheres ForecastingTakeaways:Forecasting ist keine Mathematik, sondern ein Mix aus Daten, Realität & Kultur.„Mehr tun“ ist nicht immer...

Warum werden im Vertrieb so oft die besten Verkäufer zu Führungskräften – und warum geht das oft schief?In dieser Folge von Ungefiltert – der authentische Sales Podcast sprechen Ailyn und Björn mit Christopher Funk (Vertriebsfunk Podcast, Xenagos, Next Level Sales) über die größten Führungsfehler im Vertrieb – und wie man sie vermeiden kann.Christopher bringt über 25 Jahre Erfahrung aus HR, Recruiting und Sales mit, hat mehr als 1000 Vertriebspositionen besetzt und tausendfach Einblicke in Vertriebsorganisationen gewonnen. Gemeinsam gehen wir den Fragen nach:Warum „Top-Seller = Top-Leader“ oft ein Irrglaube istWelche fatalen Effekte falsche Beförderungen im Vertrieb habenAb wann eine Führungskraft nicht...

In dieser Folge ist Volker Kaufmann, Regionaldirektor bei der AOK Niedersachsen, zu Gast. Mit über 24 Jahren Führungserfahrung und einer modernen Haltung zu Leadership, Talentförderung und Kommunikation spricht Volker darüber, warum echte Führung im Alltag sichtbar wird – nicht nur als Buzzword auf PowerPoint-Folien.Gemeinsam mit Bjørn und Ailyn geht es um praxisnahe Leadership, kulturellen Wandel, Altersdiversität, LinkedIn als Bühne für Führungskräfte, emotionale Bindung von Mitarbeitenden – und darum, warum man mit seinem Team auch mal Weihnachtslieder singen sollte.Kapitelübersicht00:01 – Der Kannibalen-Witz zum Einstieg00:53 – Begrüßung und Vorstellung von Volker Kaufmann01:40 – Warum moderne Führung Volkers Herzensthema ist02:28 – Sechs Erfolgsfaktoren...

SummaryIn dieser Episode des UNGEFILTERT-Podcasts spricht Alexander Müller, Sales Director bei Kanon, über seine 30-jährige Karriere im Vertrieb. Er teilt seine Erfahrungen und Einsichten über die Bedeutung von Authentizität, Unternehmenskultur und die Herausforderungen, die die neue Generation im Vertrieb mit sich bringt. Müller betont, wie wichtig es ist, Mitarbeiter ernst zu nehmen und eine positive Unternehmenskultur zu fördern, um langfristige Bindungen zu schaffen. Zudem gibt er wertvolle Tipps für junge Vertriebsmitarbeiter und spricht über die Veränderungen in den Erwartungen der neuen Generation.Takeaways30 Jahre im Vertrieb sind eine Seltenheit.Leidenschaft und Begeisterung sind entscheidend im Vertrieb.Zweifel sind normal, aber man muss daran...

Wachstum ist das große Ziel – gerade in schnell wachsenden Unternehmen und Startups. Doch was, wenn „Growth“ im Vertrieb mehr Stress als Fortschritt bedeutet?In dieser Folge von ungefiltert – der authentische Sales Podcast übernimmt Draginja Lass (Mid Market AE bei Pleo) das Mikro und spricht mit Cisar Lambert (Enterprise SDR im SaaS-Umfeld) über die Schattenseite von ambitionierten Wachstumszielen im Sales. Gemeinsam werfen sie einen ehrlichen Blick auf das, was in vielen Sales-Organisationen schief läuft – und was sich dringend ändern muss.Was passiert, wenn neue Vertriebler*innen ohne klares Onboarding ins kalte Wasser geworfen werden?Warum Struktur, Sales Enablement und echte Orientierung keine...

Wie geht man mit Ablehnung um, wenn Sales dein Job ist? Fabio Grüll kennt die Antwort – aus Erfahrung. Mit Ailyn und Bjørn spricht er über Resilienz, Kommunikation und die menschliche Seite im Vertrieb. Warum es nicht nur auf Mindset ankommt. Und wie man als Unternehmen Verantwortung übernimmt, statt alles auf die Einzelnen abzuwälzen.Es geht um:– Ablehnung als Daily Business– Qualität vor Quantität im Sales-Prozess– Vermeidungsstrategien, die uns blockieren– Playbooks, die in der Praxis nicht funktionieren– Menschlichkeit als unterschätzten ErfolgsfaktorEine Folge über Druck, Ehrlichkeit – und die Frage, wie viel man im Vertrieb eigentlich aushalten muss.Kontakt & MehrwertVernetze dich mit...

In dieser intensiven und hochinformativen Folge von „Ungefiltert – der authentische Sales Podcast“ treffen Ailyn und Bjørn zum ersten Mal live aufeinander – online dabei: Michael Scheidel, erfolgreicher Unternehmer und Investor mit fast zwei Jahrzehnten Erfahrung in der Pflegebranche.Gemeinsam tauchen sie tief in die Herausforderungen und Realitäten der Start-up-Welt ein – fernab von Buzzwords und "Höhle der Löwen"-Romantik. Es geht um Druck, Kapital, echte Impact-Strategien und die Frage: Macht ein Investor immer Sinn?Was du aus dieser Folge mitnimmst:Die zwei Realitäten von Start-ups: organisches Wachstum vs. fremdfinanzierter DruckWas Bootstrapping bedeutet – Vor- und Nachteile aus der PraxisInvestoren-Typen im Überblick: Angel, Super...

🎙 Podcastfolge: "Vertrieb – Warum ist das immer noch eine Männerdomäne?"Mit dabei: Draginja, Ailyn und Bjørn In dieser Folge sprechen wir offen, ehrlich und (manchmal auch laut) über ein Thema, das in der Sales-Welt längst überfällig ist: Diversität im Vertrieb.Darum geht's:Warum Vertrieb immer noch männlich dominiert ist – und was sich ändern mussDie Rolle von Company Culture und Leadership bei echter GleichberechtigungFrauenquote: Fluch oder Chance? Eine kontroverse DiskussionUnsichtbare Barrieren: Von stiller Ausgrenzung bis "Bitch-Stempel"Warum Frauen sich seltener auf Sales-Jobs bewerben – und was Unternehmen aktiv dagegen tun könnenSichtbarkeit, Vorbilder und Sisterhood statt KonkurrenzdenkenPersönliche Erfahrungen, ehrliche Fails & echte Aha-Momente aus...

SummaryIn dieser Episode diskutieren Ailyn und Bjørn die Rolle von emotionaler Intelligenz und Empathie im Vertrieb. Sie hinterfragen die gängigen Vorstellungen von Erfolg und beleuchten die ethischen und moralischen Aspekte des Verkaufs. Die beiden reflektieren über persönliche und unternehmerische Sichtweisen auf Erfolg und die Bedeutung von Authentizität und Company Culture. Zudem wird die Notwendigkeit von Empathie im Verkaufsprozess thematisiert und Strategien für empathisches Verkaufen vorgestellt.TitlesDer Mythos der emotionalen Intelligenz im VertriebErfolg im Vertrieb: Definitionen und PerspektivenSound Bites"Kaltakquise ist tot?""We listen and don't judge.""Was bedeutet Erfolg für euch?"TakeawaysEmotionale Intelligenz ist nicht zwingend notwendig für Erfolg im Vertrieb.Die Definition von Erfolg variiert...