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Summary
In dieser Episode diskutieren Bjørn und Ailyn die Herausforderungen und Motivationen im Vertrieb, insbesondere in Bezug auf Zielerreichung und Bonus-Systeme. Sie beleuchten die Schwierigkeiten bei der Zielsetzung, die Bedeutung von realistischen Zielen und die Auswirkungen von unrealistischen Erwartungen auf die Mitarbeiter. Zudem wird die Gerechtigkeit von Gehältern und die Notwendigkeit alternativer Kompensationsmodelle thematisiert. Abschließend wird die Zukunft des Vertriebs und die Rolle von Mitarbeiterzufriedenheit in diesem Kontext betrachtet.

Takeaways

Zielerreichung ist entscheidend für die Motivation im Vertrieb.
Unrealistische Ziele können zu Frustration und Burnout führen.
Onboarding-Prozesse sollten ausreichend Zeit für Ramp-Up bieten.
Bonus-Systeme sollten fair und transparent gestaltet sein....

Summary

In dieser Episode von Ungefiltert diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Chancen in der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales. Sie beleuchten die häufige Trennung dieser beiden Abteilungen und deren Auswirkungen auf die Unternehmensziele. Durch persönliche Erfahrungen und praxisnahe Beispiele zeigen sie auf, wie wichtig Kommunikation und Verständnis für die jeweiligen Herausforderungen sind. Zudem geben sie wertvolle Tipps, wie Unternehmen die Zusammenarbeit verbessern können, um letztendlich erfolgreicher zu sein.

Takeaways

Die Trennung von Sales und Marketing ist problematisch.
Ein gutes Verständnis des Unternehmens ist entscheidend.
Elevator Pitches sind für alle Mitarbeiter wichtig.
Marketing und Sales sollten gemeinsame Ziele verfolgen....

Summary
In dieser Episode von Ungefiltert diskutieren Björn und Ailyn die Herausforderungen und Dynamiken des Boys Clubs im Vertrieb. Sie beleuchten, wie persönliche Beziehungen die Karrierechancen beeinflussen können und welche Rolle die Unternehmenskultur dabei spielt. Zudem wird die Bedeutung von Freundschaften am Arbeitsplatz und die Notwendigkeit der Gleichbehandlung hervorgehoben. Reflexion und Selbstwahrnehmung sind entscheidend, um die eigene Position im Team zu verstehen und um sicherzustellen, dass alle Mitarbeiter die gleichen Chancen erhalten.

Takeaways

Der Boys Club im Vertrieb kann Karrieren beeinflussen.
Beziehungen spielen oft eine größere Rolle als Qualifikationen.
Unternehmenskultur ist entscheidend für die Integration neuer Mitarbeiter.
Freundschaften am Arbeitsplatz...

Für wen machen wir den Podcast eigentlich? Und warum? Genau für all diejenigen, die genug haben von Hochglanzbeiträgen und -erzählungen aus der fabelhaften Märchenwelt der Salespfosten.

Bei uns bekommst du ungefiltert, echt, authentisch auf die Ohren.

Was die Community dazu sagt? Hör doch mal rein.

Hosts

Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Teinehmende:

Cisar Lambert - LinkedIn Profil
Dima Honta - LinkedIn Profil
Helena Klaus - LinkedIn Profil
Rouven Kramer - LinkedIn Profil
Lea Buecker - LinkedIn Profil
Christian Soller - LinkedIn Profil
Nilgün Meyer-Koca - LinkedIn Profil
Dominic Klingberg - LinkedIn Profil...

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In dieser Episode von ungefiltert diskutieren Björn, Ailyn und Helena Klaus über die Herausforderungen, mit denen Frauen im Vertrieb konfrontiert sind. Sie beleuchten Themen wie Gleichberechtigung, gesellschaftliche Erwartungen, den Druck auf Frauen, Karriereentscheidungen zu treffen, und die Bedeutung von Netzwerken und Unterstützung. Helena teilt ihre persönlichen Erfahrungen als Co-Gründerin der SDRs of Germany und gibt wertvolle Tipps für Frauen, die im Vertrieb erfolgreich sein möchten.

Takeaways

Frauen im Vertrieb stehen vor besonderen Herausforderungen.
Gesellschaftliche Erwartungen können Druck auf Frauen ausüben.
Ein starkes Netzwerk ist entscheidend für den Erfolg.
Selbstvertrauen und eine klare Vision sind wichtig.
Frauen sollten sich gegenseitig...

Summary

In dieser Episode des Podcasts "Ungefiltert" diskutieren Björn und Ailyn die verschiedenen Facetten von Diversität im Vertrieb. Sie beleuchten persönliche Erfahrungen, die Rolle von Bildung, Altersdiversität und die Herausforderungen, denen Frauen im Vertrieb gegenüberstehen. Zudem wird die Bedeutung von intergenerationalem Lernen und die Notwendigkeit von strukturellen Veränderungen in Unternehmen hervorgehoben, um Diversität nicht nur als Schlagwort, sondern als gelebte Realität zu etablieren.

Takeaways

Diversität umfasst mehr als nur Geschlechterverteilung.
Bildung sollte nicht die einzige Voraussetzung für Vertriebspositionen sein.
Altersdiversität ist ein oft übersehenes Thema.
Soziale Prägungen beeinflussen die Geschlechterverteilung im Vertrieb.
Frauen im Vertrieb stehen vor besonderen Herausforderungen.
Intergenerationales...

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In dieser Episode des Podcasts diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Learnings von Messen im Vertrieb. Sie teilen persönliche Erfahrungen, betonen die Bedeutung von Vorbereitung und der richtigen Ansprache von Leads, und beleuchten die Rolle von Marketing und Unternehmensführung in diesem Kontext. Die Episode bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps für eine erfolgreiche Messepräsenz.

Takeaways

Die Messe war nicht erfolgreich, da die Leads fehlten.
Marketing wird oft für Misserfolge im Vertrieb verantwortlich gemacht.
Annahmen im Vertrieb können zu großen Verlusten führen.
Sales-Mitarbeiter müssen aktiv auf Besucher zugehen.
Die Unternehmensführung sollte bei Messen präsent sein.
Qualität der Leads ist...

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In dieser Episode diskutieren Ailyn und Bjørn das Imposter-Syndrom, das viele Menschen, insbesondere im Sales-Bereich, betrifft. Sie beleuchten die inneren Zweifel, die mit diesem Syndrom einhergehen, und wie externe Faktoren, wie Unternehmensstrukturen, das Selbstwertgefühl beeinflussen können. Zudem wird die Bedeutung von Erfolg und Motivation im Sales thematisiert und die Frage aufgeworfen, ob die Motivation hinter dem Erfolg wirklich authentisch ist oder ob sie aus dem Bedürfnis resultiert, anderen etwas zu beweisen.
Takeaways

Get comfortable with the uncomfortable.
Das Imposter-Syndrom betrifft fast jeden Menschen.
Es ist wichtig, sich anzusehen, warum das so ist.
Wir sind sehr darauf fokussiert im Sales....

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In dieser Episode diskutieren Björn, Ailyn und Johannes Becker über die Herausforderungen und Strategien im Sales-Bereich, insbesondere auf LinkedIn. Johannes teilt seine Leidenschaft für Sales und seine Erfahrungen im Personal Branding. Die Diskussion dreht sich um die Bedeutung von Value-Content, Authentizität in Posts und die Auswirkungen des LinkedIn-Algorithmus auf die Sichtbarkeit von Inhalten. Die Teilnehmer betonen, dass Menschen von Menschen kaufen und dass persönliche Geschichten oft mehr Resonanz erzeugen als rein fachliche Inhalte. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Bedeutung von Personal Branding und wie wichtig es ist, authentisch zu sein. Sie betonen die Vorteile des Netzwerkens und...

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In dieser Episode diskutieren Björn und Ailyn die Herausforderungen und Chancen im Sales-Bereich, insbesondere im Hinblick auf die unterschiedlichen Erfahrungen und Perspektiven von Sales-Profis.
Sie beleuchten die Bedeutung von Authentizität, Offenheit für neue Ideen und die Notwendigkeit, veraltete Strategien zu überdenken. Zudem wird die Rolle von Diversität in Teams hervorgehoben und wie diese zu einem erfolgreichen Sales-Ansatz beitragen kann.
Takeaways

Erfahrung allein ist kein Indikator für Erfolg im Sales.
Die LinkedIn-Blase kann zu verzerrten Wahrnehmungen führen.
Junge Sales-Profis sollten offen für neue Ansätze sein.
Veraltete Strategien können den Erfolg gefährden.
Diversität im Team fördert kreative Lösungen.
Offenheit für Feedback...