Alle Episoden

Summary
In dieser Episode diskutieren Björn, Ailyn und Andreas Kaldewey die Herausforderungen und Veränderungen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf KPIs und deren Anpassung an die aktuellen Marktbedingungen. Sie beleuchten die Rolle der Führungskraft, die Bedeutung von Sales Enablement und die Auswirkungen von Corona auf den Vertrieb. Zudem geben sie wertvolle Tipps zur effektiven Nutzung von KPIs und teilen persönliche Erfahrungen aus ihrer Vertriebstätigkeit.

Takeaways
Die Kosten für die Softwarelösung sind gering.
KPIs müssen regelmäßig hinterfragt und angepasst werden.
Die Pandemie hat die Vertriebslandschaft nachhaltig verändert.
Führungskräfte sollten Ziele gemeinsam mit Mitarbeitern festlegen.
Onboarding neuer Mitarbeiter ist entscheidend für den...

Summary

In dieser Episode des Podcasts UNGEFILTERT diskutieren Ailyn, Björn und Danny über die Herausforderungen und Realitäten im Sales-Bereich, insbesondere im Hinblick auf Job-Interviews, Recruiting-Prozesse und die Unterschiede zwischen BDA und AE. Danny teilt seine Erfahrungen aus der Talent Acquisition und wie diese ihn in den Sales-Bereich geführt haben. Die Diskussion beleuchtet auch die Diskrepanz zwischen den Erwartungen von Unternehmen und den tatsächlichen Erfahrungen von Mitarbeitern.

Takeaways

Der Wechsel von Talent Acquisition zu Sales kann sinnvoll sein.
Job-Interviews sind oft von übertriebenen Versprechungen geprägt.
Die Realität im Sales kann von den Unternehmensdarstellungen abweichen.
Onboarding-Prozesse sind entscheidend für den Erfolg neuer...

Summary

In dieser Episode von UNGEFILTERT diskutieren Ailyn und Björn das Konzept des Purpose Driven Sales und ob es sich um einen echten Trend oder einen Hype handelt. Sie beleuchten die Herausforderungen, die mit Greenwashing im Vertrieb verbunden sind, und die ethischen Überlegungen, die Verkäufer anstellen sollten. Die Kommunikation von Werten und die Notwendigkeit von Ehrlichkeit im Vertrieb stehen ebenfalls im Mittelpunkt der Diskussion. Die beiden betonen, dass kurzfristiger Erfolg nicht zu langfristiger Kundenbindung führt und dass es wichtig ist, zu seinen Prinzipien zu stehen.

Takeaways

Purpose Driven Sales wird oft als Hype betrachtet.
Greenwashing ist ein ernstes Problem im...

SummaryIn der letzten Folge des Jahres 2024 reflektieren Björn und Ailyn über die Höhepunkte des Jahres, ihre Lieblingsfolgen und die Themenvielfalt des Podcasts. Sie diskutieren die Bedeutung von Community und den Austausch über Herausforderungen im Sales-Bereich. Zudem geben sie einen Ausblick auf 2025, inklusive neuer Formate und Gäste, und teilen ihre Wünsche für das kommende Jahr.TakeawaysDer Podcast ist ein Highlight des Jahres.Die Folge über das Impostor-Syndrom war besonders nachhaltig.Themendiversität ist wichtig für den Podcast.Es gibt einen Bedarf an mehr Frauen im Sales.Der Austausch in der Community ist entscheidend.Der Podcast soll Mut machen und Hoffnung geben.Die nächste Staffel startet am 8....

Summary

In dieser Episode des Podcasts diskutieren Ailyn, Björn und Patrick über die Herausforderungen und Chancen des Homeoffice im Vertrieb. Patrick, der seit 14 Jahren im Sales tätig ist, teilt seine Erfahrungen und betont die Wichtigkeit von Teamgefühl, Kommunikation und Vertrauen in der Führung von Remote-Teams. Die Diskussion beleuchtet auch die Veränderungen, die die Corona-Pandemie im Vertrieb mit sich gebracht hat, sowie die Notwendigkeit, individuelle Bedürfnisse der Teammitglieder zu berücksichtigen.

Takeaways

Homeoffice wird oft missverstanden als Nichtstun.
Teambuilding ist entscheidend für den Erfolg von Remote-Teams.
Small Talk fördert den Zusammenhalt im Team.
Vertrauen ist die Grundlage für erfolgreiche Führung.
Einstellungskriterien...

SummaryIn dieser Episode des Podcasts diskutieren Björn und Ailyn die Bedeutung von Team-Events und Teambonding in der modernen Arbeitswelt, insbesondere im Sales-Bereich. Sie reflektieren über die Auswirkungen von Corona auf Team-Events, die Unterschiede zwischen Incentives und klassischen Team-Events sowie die Herausforderungen bei der Planung solcher Veranstaltungen. Zudem betonen sie die Wichtigkeit von zwischenmenschlichen Beziehungen und Spaß im Arbeitsumfeld, um Motivation und Teamgeist zu fördern. Abschließend geben sie Empfehlungen für erfolgreiche Team-Events und die Notwendigkeit, Budget und Planung zu berücksichtigen.TakeawaysTeam-Events sind wichtig für das Teambonding.Corona hat die Durchführung von Team-Events stark beeinflusst.Incentives und Team-Events sollten klar voneinander getrennt werden.Regelmäßige Team-Events fördern...

Summary

In dieser Episode diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Ängste, die mit dem Thema Urlaub im Sales verbunden sind. Sie beleuchten die Bedeutung von Erholung für die mentale Gesundheit und die Schwierigkeiten, die viele im Sales haben, sich von der Arbeit zu lösen. Zudem wird das Konzept der Workation kritisch hinterfragt und die Verantwortung von Führungskräften thematisiert, ein gesundes Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem Mitarbeiter sich sicher fühlen, Urlaub zu nehmen.

Takeaways

Urlaub ist wichtig für die mentale Gesundheit.
Viele im Sales haben Angst, im Urlaub nicht erreichbar zu sein.
Workation wird oft als Urlaub missverstanden.
Führungskräfte sollten...

Summary

In dieser Episode von UNGEPHILTERT spricht Michael Larche, VP Sales bei Dealfront, über die Herausforderungen und Erfahrungen, die mit dem Merger von EchoBot und LeadFeeder verbunden sind. Er teilt Einblicke in die kulturellen Unterschiede zwischen den beiden Unternehmen, die Erwartungen an den Merger und die Veränderungen in der Teamdynamik. Zudem wird diskutiert, wie Sales- und Product-Motions integriert werden, um das Wachstum des Unternehmens voranzutreiben. In dieser Episode diskutieren Michael Larche und Björn über die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb. Sie betonen die Bedeutung von Kundenbindung, den Einfluss von Technologie und Automatisierung sowie die Notwendigkeit von Vertrauen und persönlicher Kommunikation....

Summary
In dieser Episode diskutieren Bjørn und Ailyn die Herausforderungen und Motivationen im Vertrieb, insbesondere in Bezug auf Zielerreichung und Bonus-Systeme. Sie beleuchten die Schwierigkeiten bei der Zielsetzung, die Bedeutung von realistischen Zielen und die Auswirkungen von unrealistischen Erwartungen auf die Mitarbeiter. Zudem wird die Gerechtigkeit von Gehältern und die Notwendigkeit alternativer Kompensationsmodelle thematisiert. Abschließend wird die Zukunft des Vertriebs und die Rolle von Mitarbeiterzufriedenheit in diesem Kontext betrachtet.

Takeaways

Zielerreichung ist entscheidend für die Motivation im Vertrieb.
Unrealistische Ziele können zu Frustration und Burnout führen.
Onboarding-Prozesse sollten ausreichend Zeit für Ramp-Up bieten.
Bonus-Systeme sollten fair und transparent gestaltet sein....

Summary

In dieser Episode von Ungefiltert diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Chancen in der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales. Sie beleuchten die häufige Trennung dieser beiden Abteilungen und deren Auswirkungen auf die Unternehmensziele. Durch persönliche Erfahrungen und praxisnahe Beispiele zeigen sie auf, wie wichtig Kommunikation und Verständnis für die jeweiligen Herausforderungen sind. Zudem geben sie wertvolle Tipps, wie Unternehmen die Zusammenarbeit verbessern können, um letztendlich erfolgreicher zu sein.

Takeaways

Die Trennung von Sales und Marketing ist problematisch.
Ein gutes Verständnis des Unternehmens ist entscheidend.
Elevator Pitches sind für alle Mitarbeiter wichtig.
Marketing und Sales sollten gemeinsame Ziele verfolgen....