Warum Unternehmen ihren Vertrieb (noch immer) nicht ernst nehmen – mit Ann-Kathrin De Moy

Shownotes

In dieser Folge sprechen Bjørn, Ailyn und Ann-Kathrin (Anni) De Moy über ein Thema, das viele Vertriebler:innen frustriert: 👉 Warum wird Vertrieb in so vielen Unternehmen immer noch nicht ernst genommen?

Anni bringt als Vizepräsidentin des Bundesverbands der Vertriebsmanager:innen und Geschäftsführerin von WelikeU eine doppelte Perspektive mit: die strategische Sicht aus der Verbandsebene und die praktische aus dem Recruiting- und Sales-Alltag.

Gemeinsam sprechen die drei über:

  • Fehlende Kundenzentrierung in Produktentwicklung und Sales

  • Warum es einfacher (und sinnvoller!) ist, mit Bestandskunden zu wachsen

  • Verantwortung im Vertrieb – und warum viele sie scheuen

  • Wie Unternehmen ihr Vertriebshandwerk verlieren

  • Falsche Führungsverständnisse und Ego-Probleme in Sales-Teams

  • Die Ausbildungslücke bei Vertriebsleiter:innen

  • Unterschiede zwischen Software-Sales und klassischem B2B-Vertrieb

  • Frauen im Vertrieb: was sich geändert hat – und was nicht

  • Annis persönliche Sales-Fails – und was wir daraus lernen können

Das Ergebnis: Eine ehrliche, inspirierende und stellenweise sehr persönliche Folge über Verantwortung, Haltung, Kundenzentrierung und die Kunst, Vertrieb als Herzstück eines Unternehmens zu begreifen.


💡 Top 3 Takeaways:

    • Vertrieb = Verantwortung: Wer im Sales arbeitet, muss Verantwortung für seine Pipeline, seine Deals und seine Entwicklung übernehmen – statt auf Leads vom Marketing zu warten.
    • Kundenzentriert heißt nicht kompliziert: Echte Kundennähe entsteht nicht durch Prozesse, sondern durch echtes Zuhören, Feedback einholen und einfache, ehrliche Gespräche – auch remote.
    • Führung im Vertrieb braucht Handwerk: Eine gute Führungskraft muss nicht die beste Verkäufer:in sein, aber sie muss das Vertriebshandwerk verstehen – sonst fehlt das Fundament für Coaching und Entwicklung.

    Vernetzungsmöglichkeiten:

    • Keywords:

    Sales, Vertrieb, Kundenzentrierung, Sales Leadership, Vertriebskultur, Verantwortungsübernahme, Sales Coaching, Women in Sales, Führung im Vertrieb, Vertriebshandwerk, Pipeline Management, Sales Mindset, Bestandskunden, Referrals, Sales Strategie, B2B Sales, SaaS Vertrieb, Vertriebsleiter, New Business, Upselling, Sales Fehler, Resilienz, Sales Empowerment, Sales Ausbildung,


    Neuer Kommentar

    Dein Name oder Pseudonym (wird öffentlich angezeigt)
    Mindestens 10 Zeichen
    Durch das Abschicken des Formulars stimmst du zu, dass der Wert unter "Name oder Pseudonym" gespeichert wird und öffentlich angezeigt werden kann. Wir speichern keine IP-Adressen oder andere personenbezogene Daten. Die Nutzung deines echten Namens ist freiwillig.