Merger - Wenn 2 Sales Motions aufeinander treffen mit Michael Larche VP Sales Deailfront

Shownotes

Summary

In dieser Episode von UNGEPHILTERT spricht Michael Larche, VP Sales bei Dealfront, über die Herausforderungen und Erfahrungen, die mit dem Merger von EchoBot und LeadFeeder verbunden sind. Er teilt Einblicke in die kulturellen Unterschiede zwischen den beiden Unternehmen, die Erwartungen an den Merger und die Veränderungen in der Teamdynamik. Zudem wird diskutiert, wie Sales- und Product-Motions integriert werden, um das Wachstum des Unternehmens voranzutreiben. In dieser Episode diskutieren Michael Larche und Björn über die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb. Sie betonen die Bedeutung von Kundenbindung, den Einfluss von Technologie und Automatisierung sowie die Notwendigkeit von Vertrauen und persönlicher Kommunikation. Zudem wird die Fehlerkultur und die Wichtigkeit der Delegation im Vertrieb thematisiert.

Takeaways

Die Do's und Don'ts eines Mergers sind oft unerforscht.

Erwartungshaltungen müssen realistisch gesetzt werden.

Kulturelle Unterschiede können die Zusammenarbeit beeinflussen.

Die Unternehmenssprache kann die Kommunikation verändern.

Veränderungen in der Teamdynamik sind unvermeidlich.

Ownership ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb.

Die Integration von Sales- und Product-Motions ist komplex.

Beratung wird im Vertrieb immer wichtiger.

Die Teamkultur muss aktiv gepflegt werden.

Wachstum erfordert ständige Anpassung und Flexibilität. Je tiefer ihr fragt, desto sicherer kauft der Kunde.

Vertrieb wird schwieriger, weil jeder spammt.

Vertrauen kannst du nicht skalieren.

Cold Calling ist nicht dead.

E-Mail Marketing ist für mich persönlich tot.

Du wirst Fehler machen. Punkt.

Delegieren ist wichtig für das Wachstum.

Die jüngere Generation textet viel.

Vertrauen ist ein wichtiger Faktor für den Erfolg.

LinkedIn ist ein cooler Kanal für den Erstkontakt.

Sound Bites

"Das ist unser Problem."

"Du wirst Fehler machen. Punkt."

"Cold Calling ist nicht dead."

Chapters

00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes

06:51 Erwartungshaltung und Realität im Merger-Prozess

18:10 Mitarbeiterbindung und Veränderung der Unternehmenskultur

26:11 Salesmotions und Unternehmenswachstum

31:49 Herausforderungen im Vertrieb und die Rolle der Technologie

41:22 Datengetriebenes Forecasting und DevOps

47:29 Problemlösungsansätze und Delegation

Keywords

Vertrieb, Merger, Sales, Teamkultur, Erwartungen, Kulturelle Unterschiede, Integration, Sales-Motion, Produkt-Motion, Unternehmenswachstum, Vertrieb, Kundenbindung, Technologie, Automatisierung, Vertrauen, Kommunikation, Fehlerkultur, Delegation

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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